荟生：与中衡以股份制方式进行合作 被质疑或租借牌照

日前，荟生(海南)健康产业有限公司与中衡集团牵手合作，根据合作协议，中衡与荟生将以股份制方式进行合作，双方将充分整合双方资源，优化与互补，深度协作，搭建平台生态圈，共同在全球范围内推动互助营销事业的发展。据了解，中衡营销体系将保持现有的模式、产品、利益、组织、管理、文化、市场结构不变。双方合作将在企业运营方面，实现资源整合，优化互补，特别是荟生在原材种植、研发生产、产品加工完整产业链方面的突出资源优势，全方位植入中衡互助营销平台。

而据道道舆情监控室监控所得，双方达成合作之后，中衡或租借荟生牌照的质疑声在行业内四处流窜。而此次与荟生缔结联盟，双方的合作也主要是在直销方面，因此更引起行业内人的猜疑。荟生与中衡，一方缺乏直销牌照，另一方则缺乏市场，在资源互补利益共享的前提之下，它们的合作能走多远？这是行业普遍关注的。

新科奇：携手倍得力共同打造新科奇钙产业健康科技事业部

2015年7月9日，新科奇与倍得力宣布合并，携手共同打造新科奇钙产业健康科技事业部。而在早前，新科奇就与河北慧翰文化传播有限公司以及富人德黄金珠宝行达成合作，共同入驻新科奇电商平台。随着新科奇电商“消费分红模式”的持续推广与发展，以及新科奇电子商务互联网＋与维玛直营店的完美结合，其线上线下营销平台架构逐步完善，或许将会吸引越来越多企业加盟合作。

新科奇于2015年6月正式获得直销牌照，拥有亚洲最大的蓝莓种质基因库，并且背靠远东集团这个强大的后盾，具备雄厚的资源优势，而与倍得力拥有的市场团队相结合，将能够把雄厚的资源优势达到利益更大化，这是毋庸置疑的。据悉，新科奇还专门设立了合作机构管理机制，规范管理企业运作，从而更加有效地实现互相融合。

在以上几个联姻例子中，有值得借鉴的地方，也有需要规避与改善的问题，总之，企业之间结盟联姻，有利也有弊，就看企业如何去衡量与把控，只有规范操作，才能实现资源整合、共享其成，相反则殆，这是每个企业应该考量的问题。那么，企业合作需要注意什么问题？道道舆情监控室集合一些行业专业人士的观点，分析如下：

观点1：企业合作可整合各种资源，实现资源共享

企业间相互合作，最大的益处就是可以整合企业双方的资源，如资金、产品资源、市场资源和人才资源等。从而达到资源共享，实现规模效应，使市场份额不断扩大，最终达到双方获益的目的。

观点2：企业合作需要理念、文化与价值观相互融合

企业与企业合作必须有可融合的地方，合作双方不存在谁处于上风还是下风，只是利益分配的问题，因此，企业联姻这种嫁接模式，在某种程度来讲，是衍生模式，最重要的是两者要互相融合。在企业文化、经营理念、价值观三者相互融合，否则合作无法维持长久。

另外，利益分配、模式，奖金制度，人员分配等必须统一，就像到饭堂吃饭一样，首先建立统一的管理制度，有效区分所属市场的份额和进入的门槛，而班子搭建、磨合，产品对接报备，奖金制度统一等等都是需要时间，要边合作边磨合，相互弥补各自不足，不断完善创新。

观点3：企业合作要注重规避外事风险，必须阳光操作

企业间合作，由于制度、模式已经市场资源分配问题等，多多少少都会出现一些外事问题，如违规经营、涉嫌传销等，因此，企业在管理好市场团队的同时，处理外事上要给力，最重要的是要建立外事团队，及时应对外事突发问题，而规避外事风险的关键在于，必须在法律的框架内制定好运作规则，要阳光操作。