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年轻化战略 20年前开业，以家居清洁用品、个人护理用品和营养保健品起步，可想而知安利（中国）销售队伍的年龄层次。这是很多老牌直销企业的通病，特别是在互联网技术风靡的今天——不实现销售队伍的年轻化，其他的体验营销和网络化战略都将成为空谈。 实际上，年轻化早已是安利（中国）一项不可忽略的隐形战略。 2011年，安利“青英荟”的创立，让安利年轻化战略有了落地的平台。这一平台专门为年轻的营销人员搭建业务平台，通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训，先后在全国十几个城市举办现场主题活动，吸引了不少“80后”、“90后”参与其中。 针对年轻人的的特点，安利还推出了一些针对性活动。2012年，安利推出“蛋白质加一勺，向活力说早安”营养健康知识普及活动，通过网络平台在线上投放趣味系列广告，线下则深入到全国180个城市举办路演活动，向因为时间紧迫而凑合吃或干脆不吃早餐的年轻消费者，面对面传播营养早餐知识、教授做法。 2013年9月，安利（中国）在上海发布了3D大型培训游戏“安利人生90天”。此前一个月，安利召集几位年轻人组建了自己的在线游戏作战团队，在虚拟世界里共同完成游戏任务，同时在安利官方微博账号——@安利乐活城上发布游戏攻略。通过社会化媒体的口碑传播，此举获得了超过4000条微博攻略，40万次曝光量，超过1万人次话题大讨论和微信朋友圈分享拉票的热潮。 “2014营销菁英海外进修研讨会”之旅，安利（中国）组织了超过15000名38岁以下的营销人员先后五个批次出游，以“韩流”正式开启“年轻化”转型。 在安利的社会化媒体矩阵中，既有@安利云服务这样拥有超过30万粉丝的服务账号为安利营销人员提供各种各样的查询服务，也有@AYAC青英荟专门针对35岁以下年轻营销人员，而有近30万粉丝的“安利微刊”微信公众账号则是安利生活方式的推广者。@安利纽崔莱健康跑社交平台， @ARTISTRY 雅姿官方微博都在网络上用自己擅长的体育营销和艺术营销的策略影响着更多的年轻的安利消费者和营销人员。 在本次庆典期间，安利公司也毫不掩饰对年轻人的青睐。在8月1日晚的20周年庆典现场，安利专门播放了由4名年轻营销菁英演绎的微电影《我的安利时光》：参加过中国民歌大赛的刘浪丫，参加过8个马拉松比赛的张怀潭，渴望事业和舞台双丰收的朱学林，向往自由支配和规划生活的乔华，他们代表不一样的年轻人，共同选择了安利。 此后，再次由三位80后的营销精英登上舞台做主角：为了拥有更高品质生活的“安二代”卜莉雯；为了实现财务自由、时间自由和生活自由的农家姑娘李秀平；为了改变性格，提升自我，从追求演讲能力到全职从事安利的佟磊，他们用精彩的现场脱口秀和RAP串烧讲述了他们在安利事业平台上追逐激情和梦想的征程，体现了安利年轻人积极的风貌，也传达着他们追逐梦想的果敢与活力：“青春就要争口气！” 而在2日进行的战略发布会上，一部名为《奔跑吧，安利》的影片向媒体生动的展示了安利未来的发展模式。随后，四位年轻的安利营销伙伴黄波、杨哲、陈丽婷、张雯琦分别从数字化、体验馆、美妈会、移动工作室等角度，分享了安利创业平台给他们提供的全程创业支持，他们代表着安利未来对营销人员的期待。 安利正想尽一切办法提升在年轻人群中的影响力和拓展度。安利的未来，必须是年轻人的天下，中国直销的未来也将如此。 安利（中国）寄语 20年的光阴，说短不短，说长不长。20年前，安利在中国才刚刚起步。那时的公司，在外人看来，还只是个传说；那时的你，一样可能是个路人甲，青春正彷徨，却又不甘当个群众演员，总想背起行囊，去特区，下海南，跃跃欲试去闯闯。接下来的某天，我们“安利”了彼此，于是，路人转粉，选择相信，大干一场。一晃20年，安利（中国）成长为业界翘楚，企业标杆，产品150多款，业绩近300亿，声望更是鹊起——成就很光鲜，但这些还是留给公众评说吧。伙伴们的巨大成功，才是安利中国20年来最宝贵的资产。 你知道安利吗？ “你知道安利吗？”这句话一直流传于网络作为笑话的注脚。就在安利（中国）20周年盛典上，安利自嘲式的播放了一部同名影片，以全新视角展示真正的安利：一家市场调研公司邀请了50名受访者参与了一次品牌访问，基于一组来自这个公司的数据和事实进行提问，并请他们做出判断这是哪个公司。 “进入中国20年，63%的北京家庭使用它的产品”、“全球最大的营养保健品品牌，全球前五高端护肤品牌“、“美国专利委员会权威统计，消费品企业研发力度排名第一”、“这家公司的两代老板都担任过美国商会主席，现任老板更是两度成为美国商会主席”、“重视人才的培养和奖励，每年投入培训费用超过1亿元”、“带销售精英出国旅游47次，几乎游遍了5大洲”、“20年来为销售人员发放奖金报酬795亿元”、“企业公益基金会，捐建了3300所儿童厨房”、“2014年纳税71亿元，20年来纳税总额605亿元”…… 有趣的是，受访答案从谷歌、亚马逊、阿里巴巴到苹果、微软、波音，甚至还有美国航天局。当提出这家公司，符合上述问题所涉及的每一项，每个人都开始惊叹于这个企业的综合实力，并且对真实的答案产生了兴趣…… 当受访者被告知这家公司是安利时，他们才通过这些让人震撼的数字认识了真正的安利——虽然这并不是她的全部。 |
