【直报网12月2日讯】（中华网财经）他的人人店，从上线到现在不到半个月的时间，后台成交订单突破20000，发展分销商有2000多个。他的店铺叫宁夏红，是一个主营枸杞的保健食品品牌。其实微商行于一个看似相同却很不同的路上。有的微商懂得利用好的营销产品，注重运营与维护，而有的微商行于自己的路，有些会在一个瓶颈挣扎很久，有些在不断突破瓶颈。记者独家采访宁夏红人人店总经理熊志远，为你谈谈保健食品行业做微商的那些思路，解开你的困与惑。

一丶保健品行业适合做微商吗?

据统计，随着生活水平的提升，中国约有2亿人口处于超重和肥胖状态。同时，中国60岁以上的老人已经占人口的13%，约1.7亿人，这些人对保健食品的需求直接推动了保健品行业的发展。另外，全球对保健品的医学研究进展迅速，未来几年，保健品行业将仍旧保持高速发展状态，保健品成微商下一个风口。

可是，保健食品需要渠道推力也需要品牌拉力，才能促进成交。对于目前的保健食品市场来说，借助人人店模式进行微信营销可遇不可求，谁能够抢占先机，谁就能赢得商机。

保健食品为什么要走品牌化路线?随着经济生活的改变，人们消费购物，更加注重品牌，尤其是保健食品关乎着人的健康。品牌是产品的标识，核心。品牌可以增加客户流量与信任度。特别是保健食品，没有品牌，在微商领域是很难立足的。宁夏红作为保健品行业里少有的天然、安全产品，很需要借助人人店这种载体去扩大品牌知名度。

二丶发展分销商可以从哪些方面入手?

1、从身边人发展你的第一批分销商

从身边的人发展第一批分销商。像我们第一批分销商是公司内部后勤员工、市场营销人员、经销商朋友。

2、让分销商明确营销逻辑，是发展分销的前提

他们中的大部分人对人人店这款产品比较陌生，所以5月初公司在召开全国经销商和营销人员大会的时候，公司特意安排我讲解了人人分销平台，给他们讲解清楚整个平台的运作流程和盈利方式。向你的分销商剖析人人店平台的优势和营销逻辑，让分销商明确营销逻辑，是发展分销的前提。

3、扩大分销网络，集中管理

第一批分销商建立起来后，号召他们再利用自己的人脉圈进行推广，发展分销商，等分销商发展到一定基数后，我们随即建立了微信和QQ群，对所有分销商进行集中的管理和培训。

三丶为什么有些微商销量上不去，而宁夏红销量数据可观

决定分销数据是否漂亮的因素，在于你的分销商们对于你的产品的认知程度，对店铺的推广力度。

很多分销商并不熟悉你的产品，也不知道如何去做营销。对此我们是这么做的：

1、开设专门的培训课程

定期通YY语音、荔枝电台和微信群对分销商进行培训，给分销商分享如何通过微信、QQ、微博等工具增加消费人群。

2、设立健康讲堂

上线之后我们专门设立了健康讲堂，讲解枸杞知识和食用方法，一来让分销商和消费者了解我们的产品，二来为分销商提供推广思路和文案，目前看来，效果还不错，后续会根据分销商和消费者的要求继续添加内容。

四丶微商如何才能做得长久?

当前已进入一个靠产品创造营销奇迹的时代，一件好的产品在营销当中的权重占到百分之六七十。只靠炒作、广告的营销方式早就行不通了。

过去的那些年，我们曾经看到在央视砸个标王就能成就一个品牌，什么东西炒作一下就能热卖，甚至投个广告，搞个策划就能把市场做起来。但这些手段最终经不起时间的淘洗，更经不住时代变迁的考验。各领风骚三五年之后，真正想做长久，还是要靠产品本身过硬的品质。

只有在拥有好产品的前提下，再辅以营销，才能够成就大品牌。“好的产品，自己会说话”，就像有生命一般，自己会向消费者打招呼，而有经验的消费者一眼就能看出其品质。

宁夏红主营枸杞制品，大家对枸杞的产品认知度比较好，都知道枸杞可以养生，长期服用对身体非常好，而且没有地区和年龄的限制。▲

（原标题：用人人店三级分销模式 保健食品行业巧夺微商市场）

责任编辑：小秦

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。