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【直报网北京7月11日讯】（晨讯直销邦）每当直销界新增一家拿牌企业，总能迎来人们关注和期待的目光。但是，也有一些企业，倒在了申牌的路上，有的则磕磕碰碰吃了很多苦头，有的绕了很多弯路，有的拿了牌照却不知怎么用，他们付出了血的代价。 A公司 A公司是一家有丰富直销经验的本土企业，早在两个条例颁布实施前就已经活跃在直销市场上，公司的优势在于市场团队活跃，市场开发能力强，成交系统成熟。A公司看准直销，也专注于直销，早早就走上了申牌的道路。但是，公司在申牌的过程中没有摆正姿态，对潜在的风险认识不足，对市场团队缺乏严格的管理，放纵部分经销商违规操作，对负面舆情过于大意，导致引发“涉传”风波。如今，几年过去了，A公司眼看着后到的同行陆陆续续都拿到了牌照，而自己仍然遥遥无期，进退两难。 晨讯点评 企业从决定进入直销的那一刻起，特别是申牌的过程中，一定要以规范经营严格要求自己，管理好经销商和市场团队，不要因一时的业绩牺牲申牌的大业。 B公司 B公司是一家上市企业，也是较早意识到要进入直销的传统企业。由于传统市场的竞争越来越被动，B公司寄望于直销，因此，公司进入直销的决心非常坚决。B公司听取了某公关公司的建议，一方面启动申牌程序，另一方面积极地接触了大量网头和职业经理人。 遗憾的是，该公关公司为B公司提供了一套与企业实际不相符的申牌方案，由于上市企业的管理规范和信息披露制度的制约，企业在实施过程中浪费了大量的人力、物力、财力，导致申牌做成了“夹生饭”。另一方面，由于公司申牌迟迟没有进展，很多市场团队虽然有意进入B公司，但鉴于没有获得牌照，留人又极为困难，导致B公司的两条战线都进入了死胡同。 晨讯点评 企业申牌一定要从自身的特点出发，在申牌之前就要做好战略规划，申牌工作决不是孤立的，要把申牌与未来的市场开发、风险规避、利益最大化等联系在一起，要为未来的经营留有余地。 C公司 C公司也是一家直销经验丰富的本土企业，曾经是20世纪90年代直销进入中国后最先成长起来的一批本土直销企业中的佼佼者。2005年两个条例颁布实施后，C公司积极地递交了申牌申请书。由于C公司拥有丰富的直销经验，公司的高管团队都有比较丰富的市场经验，因此，C公司的营销模式设计、市场制度设计、申牌活动都是自主完成。 2005-2012年期间，直销牌照的审核相对严格，牌照发放的速度较慢，拿牌的内资直销企业较少，因此，C公司的申牌迟迟没有进展。在此期间，C公司的高管团队发生了多次变动，公司内部的市场团队也因此发生了变化，公司的申牌活动走走停停，负责人换了不少。由于新负责人接手申牌活动不熟悉，导致两次错过了商务部补充材料的时间期限，C公司不得不重新递交申牌材料。历经八九年，C公司终于成功获得直销牌照。 |
