【直报网北京12月7日讯】(直销道道网)近几年来，“爆品”一词在消费市场上得到热烈响应。据道道舆情监控室观察，雷军在关于小米手机的营销策略中就提出了“爆品战略”，随着时间的推移，“爆品”一词被用以各种行业、各种场合，在直销行业也不例外，部分企业纷纷采用“爆品思维”来规划产品线。

产品是每一家企业的核心和基础，也是市场竞争力的重要法宝，而做好产品策略对于一个企业来说具有成败攸关的重要意义。那么，企业该如何妥善规划产品架构?在单款“爆品”和整体产品架构之间又该如何权衡?

一、何为“爆品”?

什么是爆品?顾名思义，就是引爆市场的口碑产品。爆品一词是在移动互联网时代下出现的词汇，是指在市场上受到消费者追捧、特别热销的产品。每一款称得上是“爆品”的产品，都代表着专注某一类用户，能体现消费者痛点的，以用户思维为导向的设计，并且可以为企业创造更多更高利润的产品。例如苹果手机、路虎汽车，一度受到热捧。

而对于直销行业而言，似乎爆品一次代表着不同的含义。有直销行业专业人士表示，所谓爆品，是直销企业的拳头产品，是用于最初打开市场的一个工具，当这款产品一上市走向市场，受到市场经销商团队的热烈欢迎，基本上能够达到立竿见影的效果。比如说月朗国际的月月爱卫生巾。

也有业内人认为，所谓“爆品”，并非一定是指实实在在的产品，实际上直销整个过程中它有许多个环节都可能是隐形的“爆品”，比如说企业老板特别的人格魅力和感召力;或者是一种优秀的企业文化;长期积淀的品牌影响力;又或者是企业独有的运营模式等等。

二、“爆品”能否经过人为打造?该如何打造?

在探讨企业如何打造“爆品”这个问题之前，我们首先要解答一个疑问：爆品能否经过人为打造?为什么?对于这个问题的讨论业内也产生不同的观点，绝大多数业内人均持正面观点，认为任何一款“爆品”都是人为打造而至，因为市场是靠人为培养出来的。而有个别人士持反面态度，认为爆品无需人为打造，自生产出来即可明确是否可以成为“爆品”。

行业资深人士天雕认为，爆品是需要人为打造的，但爆品的人为打造是在产品的设计研发上使其具有领先性、突破性、飞跃性，或是取得国家专利，这都是令产品能够成为爆品的基础，如若失去这些来凭空“人为打造”可能就变成了“忽悠”。

而知名职业经理人陈海勇也表示，任何一款“爆品”都是人为而至的，企业规划的“爆品”必须在产品策划、开发和生产上面都要下功夫，以往传统企业的产品是由研发向市场进行推广，很多企业已经打破了这一个惯性思维，也能明白一个道理，就是“市场决定一切”，由消费者决定销售。他以“小米手机”为例，产品的方向是既定的，但过程是根据市场现有情况进行不断调整和优化的，不管当时出来的饥饿营销策略还是某某效应，如果市场不接受品牌，那么最终企业也终将变成“饥饿游戏”的主角。沉淀企业文化，践行企业理念，潜心企业产品，洞悉市场需求才是打造“爆品”的有效方式方法。

道道舆情监控室认为，打造“爆品”的关键在于做好市场调研，寻找市场的差异化并找到消费者的“痛点”，根据市场数据来确定用户群体，以此作为产品的研发、设计、包装等的依据。当然，对于直销行业的特殊性，能否把一款产品打造成“爆品”，还需要看这款产品是否容易做演示，尤其是现场体验性是否足够强。

三、“爆品”与“系列产品“的关系，企业应如何权衡?

过去是品牌为王、渠道为王，现在是用户为王、口碑为王。作为宣扬以产品为导向的直销企业，尽管在产品战略上付出的精力和成本都是极大的，但许多企业依然在产品规划道路上陷进死胡同里走不出来，看到什么产品在市场上火热，也跟风效仿、依葫芦画瓢推出对应的产品，没有根据企业自身的特点以及消费者的层面来做产品的规划，导致市场竞争力不足。

那么，企业该如何规划产品策略?回到爆品这个点上，企业是应该先有爆品再有系列，还是先有系列产品再来打造爆品?业内人士对此也观点各异。