1、先打造爆品再延伸产品架构

直销行业资深人士天雕表示，企业是应该先有爆品，再有产品架构。按过去的直销概念来讲，大部分企业都是一直在销售企业自身比较知名、有市场的产品，比如说安利最早以洗洁精系列而出名，后来逐渐增加了纽崔莱蛋白粉系列、雅姿美妆护肤系列……其实这都不符合现在所谓的“爆款”这样一个概念，但是市场销售都相当好，这就是从规划单品到增加系列产品的成功案例之一。

资深职业经理人任冠衡也同样认为，企业可以先规划爆品，再丰富产品架构。他表示，如果一款产品效果好，得到市场的欢迎，可以沿着这款“爆品”延伸作为一个系列，两个系列，甚至多个系列，但是，这个过程或许会稍微缓慢一点，但只要是好的产品，就始终会被市场所认可。

2、先规划系列产品，再从中选择主推产品

某业内人士认为，其实绝大多数直销企业都是先有一系列的产品，再从中选择一两款相对比较突出的产品作为主推，只有不具备自主研发生产能力的新拿牌企业才会寄希望于一款所谓的“爆品”来打开市场。这样的企业不会发展得很好，甚至难以长久生存。该人士还表示，直销其实并不完全只是销售产品，有时候更多的是销售品牌影响力、企业文化、公司制度等等。当然，最关键的还是要有产品，理论上而言，它们都是直销内容多元当中的一个组成部分。

3、爆品与系列产品先后并不重要，应趋向开放式、多渠道思维

业内人士谭权勇表示，“爆品”与系列产品先后问题并不重要，而其“爆品”是否与企业原有同一个领域也不重要，关键是如何通过“爆品”为企业创收。如今许多企业经营者已经趋向于开放式、多渠道的“跨界”思维不再被条条框框束缚住手脚，而是根据企业自身情况和市场需求来锐意进取和开拓。

而陈海勇也表示，对于产品为主导的企业，无论是用“爆品”吸引市场，还是先有产品架构后对产品系列中的明星产品作为领头产品，这都没有明确限制，关键是一个企业在战略规划中，必须要清晰思考并且需要做好规划。从另一个角度说，企业是否需要有系列产品，其实也未必，企业开发产品成本不低，加上现有的社会经济环境不佳的前提，作为企业来讲，产品的研发和生产，对企业无疑是一种负担，那么，企业怎么通过又有“爆品”线又有“系列”线呢?首先，在规划上要有全盘考虑，所谓的系列是指产品延伸和搭配方面组成的“系列”，不能抱有什么都做，什么都有的想法。

他认为，一个没有生命力的产品，通过各种手段打造成“爆品”也是没有生命力的。很多企业认为只要能把产品短期内推广到市场就是一件好事，这需要从两方面分析，一，企业对于产品的开发的是希望不断通过市场消费者的消费反馈来升级产品，还是想着一款产品依靠市场消化程度，能走多远走多远，二，企业是站立在企业品牌的高度去研发生产市场所需产品还是为市场提供市场未知性产品的心愿。以上两点作为企业来讲，是需要好好深思一下的，市场不缺产品，只缺良心产品，无论是什么样的企业，用的是什么样的经营手法，企业的本质就是为市场消费带来利好产品的同时得到合理的回报。

四、探索直销企业发展，需提升整体核心竞争力

其实，企业的生存是否一定需要有爆品?如果没有爆品，企业该如何发展?归根结底就就是说产品对于企业发展的重要性，实际上，产品并不是衡量一个企业能否长远发展的唯一标准。文章前面也提到，直销它有多个环节，很多方面都可能是它所谓的隐形产品，例如企业老板的人格魅力，例如一个很好的运营制度等。

道道舆情监控室认为，企业的生存与是否有“爆品”不能形成直接的联系，企业是否能良性发展，跟企业的整体核心竞争力有关，它可以在企业管理层面、市场层面以及服务层面上得到体现。所以，企业要长久稳健发展，除了要有独特优质的直销产品，还需要从全方面去思索，提升整体核心竞争力。

道道舆情监控室通过整合部分专业人士的观点，在此提出几点建议，以供参考。