【直报网北京3月2日讯】(《知识经济》)据《知识经济》报道，邵振勇并没有将东阿阿胶直销这盘棋下活，东阿阿胶选择聘请在外资直企拥有数年销售经理经验的孙璞掌舵直销，以求突破僵局。

2016年5月，业界盛传原康宝莱重庆分公司经理孙璞担任东阿阿胶直销板块执行总裁。经《知识经济》记者查实，孙璞其实一直是康宝莱北京分公司销售经理，只是因为康宝莱公司的轮换制度，于2014年外派到重庆任职一年。

东阿阿胶的直销业务为什么要在这个时刻换帅?

传统提价陷瓶颈

4月20日，东阿阿胶发布了2016年第一季度财报。报告显示，东阿阿胶实现营收14.83亿元，同比增长3.56%,这是东阿阿胶营收和净利润增速首次下降至个位数，且小于5%。

2015年一季度财报、半年财报、第三季度财报及全年财报，东阿阿胶营收增速分别为51.29%、47.53%、41.04%和35.94%;净利润增速分别为23.16%、24.26%、18.54%和19.00%。

对此，有专家分析认为，东阿阿胶营收增速不及预期，主要归因于2015年第四季度公司再次宣布对重点产品提价，产品提价后导致部分客户流失，影响当期收入。

阿胶作为保健品一直被视为中华传统养生的重要代表，随着消费者对进补保健日益重视，阿胶的需求量也逐年提升，随着需求的提升，阿胶价格则飞速飙升。而东阿阿胶作为阿胶产业中的龙头企业，其产品在过去10年间，先后16次上调价格。

从2005年至今，东阿阿胶终端零售价已从100多元/kg涨至4000元/kg左右。有分析师统计，2010年，东阿阿胶的阿胶块出厂价为432元/kg左右，而现在价格为2914元/kg，6年间涨了5.74倍。

东阿阿胶最近一次提价是在2015年11月17日，东阿阿胶集团称，“经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价上调15%，零售价亦做相应调整。”

此次东阿阿胶调价后，阿胶块出厂价将从2534元/kg提高到2914元/kg。若零售价同步调整，则终端零售价从3998元/kg提高到4598元/kg。阿胶块继2014年9月提价以来，时隔1年2个月后再次提价，提价节奏超出市场预期。

从东阿阿胶的财报数据中不难发现，市场对东阿阿胶频繁提价的抵触效应越来越明显，单纯依靠提价策略已经不能成为振兴业绩的出路。

而另一边，东阿阿胶自2015年5月获牌以来，其直销品牌道荷直销一年来的表现一直乏善可陈，业务发展更是远低于预期评估。在此情形下，东阿阿胶选择更换职业经理人，以求打破直销困境。