【直报网北京2月27日讯】(邹尧)特别鸣谢：以下四家机构先后发布了《2017中国直销业绩报告》，感谢他们为中国直销行业所做出的努力和贡献。这些数据也成为了本文最为重要的数据参考来源。他们是道道传媒、世界直销研究院、本质传媒、海畴直销研究中心。

数据里的2017

2018开年，业内四家权威媒体机构分别发布了《2017中国直销业绩报告》，综合几家数据，梳理了以下六组重点数据。

业绩总量： 2017年，90家获牌企业共同创造了2200亿，较2016年增长不超过2%，没有跑赢GDP增速。据国家统计局数据，2017年GDP是827122亿元，比上年增长6.9%。

平均业绩：直销企业的平均业绩为24.77亿元，继续下滑。相对于2016年的27.6亿元下降2.83亿元，相对于2015年的29.2亿元下降4.43亿元。其中，有37家业绩下降，业绩下降企业比例创下近十年来历史之最。

前五强：无限极、安利、完美、权健、尚赫。然而前五强中，有增长的有且仅有1家企业：尚赫。

新晋黑马：绿叶首当其冲，铸源、长青、天福天美仕等也出现爆发性增加，增长率少则几倍，多则几十倍。

断崖式下跌：圣原、卫康、天狮、金木、双迪等均遭遇滑铁卢，跌幅均超过50%。

潜力新贵：已受理公示46家企业，排队申牌的企业不计其数。

梳理出以上数据，随之而来的，是以下五个脑洞，抛砖引玉，欢迎交流探讨，这是销猫(DSxiaomao1130)微信公众号发布的第一篇文章。

脑洞一：蛋糕脑洞

他们真的是来抢蛋糕的吗?

首先，直销在今时今日，在中国经济框架里所占的比例依旧少得可怜，而且在未来可预见的时间内，这个比重很难被改写。

蛋糕依然不大。尽管如此，这依旧造就了一方舞台。值得注意的是，聚光灯外，在更大的舞台上，更多的角色在登场，越来越多的企业和个人对着直销这块蛋糕虎视眈眈。

抢蛋糕的企业越来越多，他们是真的来抢蛋糕的吗?

他们是来抢买蛋糕的用户的，这些买蛋糕的用户，终究还会买米买油买车买房。所谓直销只是他们迎接用户的一道入口。这或许能够解释为什么绿叶电商销售的产品比直销多得多，也能够解释医药上市企业康美为什么要布局直销。

还有一个并未引起广泛关注的趋势，大型投资集团正在通过增资控股以及直接并购等方式涉足直销，去年十月，中国民生投资有限公司(以后简称“中民投”)入主安发，而更早之前，是复星集团入主自然阳光。值得玩味的是，中民投与复星集团的关系可谓源远流长、殊途同归。

脑洞二：水分脑洞

活下去有时候可能比坚守初心更重要。

某家机构发布出业绩报告不久，某行业知名大咖群炸开了锅。一位资历颇丰的行业前辈对数据提出了质疑，“我所知道的康美、隆力奇、绿叶、美乐家、卫康、铸源等约十多家企业的业绩没那么多，有些企业甚至减半，水分惊人，累计多出200多亿。”

还有声音指出，某些企业业绩“水分太大”，因为他们“制度激进”，因为他们“采取了合作事业部的模式”。

机构有机构的不易，企业有企业的不易。每个人都在自己的世界里，践行着各自的艰难。

初心?活下去有时候可能比坚守初心更重要。梦想不曾改变，只是换了一种方式盛开。

无论如何，中国直销这片市场，注定将更克制、更规范、更创新，但一定会更残忍。

任何行业都逃不过2080的法则，历史车轮滚滚向前。

脑洞三：奔跑脑洞

你必须不停地奔跑，才能留在原地。

近两年，在各种各样的场合，我们经常都会听到一种声音：“直销越来越难做。”

难在内忧外患，难在微商冲击电商冲击资金盘冲击，难在牌照已不稀缺竞争激烈，难在人心浮躁选择太广。

好在有两条消息聊以慰藉——坏消息是2017我家的直销业绩不理想，好消息是2017整个直销行业的业绩也不咋地。

真的是直销不行了吗?借用马云爸爸的话，是你家的直销不行了吧。

尚赫挺进百亿俱乐部，绿叶们疯狂地赶超。他们只不过不停在奔跑，他们追赶的不是竞争对手，而是在拼命追赶用户。正如罗振宇跨年演讲所言：“用户的认知正在飞速迭代。没有什么竞争，只有追赶用户。”

肯定会有人反驳：我们何尝没有奔跑。

请问：您有追赶您的用户吗?又请问： 您的团队是东奔西跑，还是拧成了一条绳，朝着同一个目标向前冲?

脑洞四：超级用户脑洞

面朝超级用户，才能春暖花开。

过年前几天，和业绩排名前三位的某企业管理层聊天，他聊到了前三强们已然有着极强的危机感，他们并不太担心前三的排名变化，他们更担心的是，他们或许正在成为直销行业的“诺基亚”和“摩托诺拉”，不知道哪天出现一个苹果，就将他们秒杀。而他们更焦虑的是，他们感受到了苹果的威胁，但是还不知道谁会是那个苹果。

他说他的企业曾对直销业绩有过测算，按照现有的直销打法，做到极限也就300多亿。安利是差不多达到这个极限就开始下滑，无限极尚且还没有达到这个极限也开始出现下滑。“我相信我们三家对用户的把握都还不太准确，这两年安利和完美业绩下滑其中一个重要原因都是推出的某些新产品对老用户造成了信任伤害。”

无独有偶，和某老牌拿牌企业总经理聊到过这个话题。他提到了“新物种”——“超级经销商”，这类经销商区别于所谓的“大网头”，而是本身有相对成熟的资源，开发并留住这样一个经销商，会获得更多资源和渠道。

尚赫执行长陈旻君女士曾如此总结：“只要能赚到钱就是好制度，尚赫最重要的是让经销商赚到钱。”

场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声说：“商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。”所谓的超级用户思维，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用户。

与直销企业而言，我们的用户是谁?超级用户又是谁?这是一个看似显而易见，却又并不简单的脑洞。

如何留住超级用户?罗振宇说：第一、要尽可能做让用户觉得长脸的事;第二，绝不给用户丢脸。

面朝超级用户，才能春暖花开。

脑洞五：学习脑洞

光努力是不够的，世界正在抛弃，不学习的人。

太阳神健康产业常务副总经理杜正楠先生曾在2017海南博鳌论坛上提到：影响用户的能力变弱了是直销行业里遇到的最大的问题之一。深度认同。

如今，用户们至少发生了以下五个变化：知识更丰富、消费能力提升、消费风险偏好增加、消费场景变化、消费模式变化。

影响用户，就必须领先用户。

怎么办，唯有学习。让我们直销体系的智慧升级，让我们处在智慧链条的前端，去影响用户。

怎么学?如何学?学什么?跟谁学?

这将是我后半生致力并专注的事——打造直销高效知识服务平台——听话猫+直销猫。听话猫是音频，直销猫是文字，听话猫是方法技巧武功秘籍，直销猫是资讯动态知己知彼。

(原标题：邹尧:《2017中国直销业绩报告》里的五个脑洞)

责任编辑：佟佟

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