【直报网北京2月28日讯】（任冠衡）近年来，直销行业在大众视野中逐渐由漠视、灰色转变为接受和正视;直销这种销售模式也由异类、补充地位逐渐向主流的销售模式上位。伴随着这两种变化，以及拿牌公司数量的不断增加，行业整体参与人员大量增加，尤其有更多传统产业的老板、高学历人群的加入，使得直销参与人员的整体素养和实力被提升和刷新。在此我们有必要对参与各种模式、处于各种状态的人群予以细分，进行人群画像，分析不同群体参与直销行业的动机与态度，以期能对行业健康发展、团队管理提供有益的帮助。

关键词：直销、参与人员、动机、态度

一、动机与态度的心理学定义及意义

1、动机

是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力，是人类大部分行为的基础。是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内在动力。是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。

由于动机是行为的发端或我们叫发心，因此研究动机对于研究直销参与人员的行为极其重要，只有吃透了动机才算是研究比较彻底，对于我们制定政策与模式，进行战略规划、避免风险都有着积极的意义。

2、态度

是个体对特定对象(人、观念、情感或者事件等)所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观评价以及由此产生的行为的倾向性。

说的再直白点，态度是对某物或者某人的一种喜欢或者不喜欢的评价性反应，他在人们的信念、情感、倾向和行为中表现出来。

态度决定一切!有什么样的态度，就会选择什么样的行为，就会有什么样的结果。积极正面的态度会引发积极的状态及行为，容易获得积极的、正面的结果;消极负面的态度会导致消极的状态，只能被动接受消极的、负面的结果。