两面针集团董事长林钻煌

【直报网北京4月17日讯】(知识经济)“一口好牙，两面针。”对于很多人来说，这句曾经耳熟能详的广告语，如今只停留在记忆中，一些更年轻的消费者甚至对两面针牙膏闻所未闻。

因为从2007年起，曾经开创中国牙膏行业先河的两面针便开始走下坡路，市场份额逐年递减，如今更是不到1%。两面针在市面上，除了其产地柳州较为常见，很多地方甚至难觅身影。

面对不断下滑的颓势，十多年来，两面针试图寻求多种方式获得新生，结果皆以失败告终。

就在人们对两面针一片唱衰之际，2018年初，两面针转战直销的消息从广西壮族自治区商务厅传出，人们看到了两面针重新崛起的希望。

2018年1月9日，广西壮族自治区商务厅发布了《广西壮族自治区商务厅食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治情况总结》，这份总结中提到，广西商务厅将指导柳州两面针股份有限公司(以下简称两面针)和另一家公司开展直销经营许可申报。

昔日辉煌

两面针起源于1941成立的亚洲规厂等5家小型私营肥皂厂。1978年，两面针组建“柳州市牙膏厂”，并在同一年研发出中国第1支中草药牙膏——两面针中药牙膏，开创了国内中药牙膏市场的先河。1980年，两面针新厂建成，并投入生产。

在计划经济向市场经济转型过程中，两面针第一个建立起自己的销售队伍，第一个在电视上投放广告，第一个构筑起全国销售网络……1983年，两面针牙膏在市场上崭露头角，并逐渐走进千家万户;20世纪90年代，两面针牙膏甚至走出了国门，进驻东盟国家的市场。

2000年前后，外资日化巨头进军中国，两面针的市场占有率依然长期盘踞前三甲，排在有外资背景的上海中华、广州高露洁之后，为民族品牌第一。

有数据显示，2000年至2002年，两面针牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年，两面针牙膏的年产销量就突破4亿支，并连续15年蝉联本土产销量第一。

作为本土品牌，两面针为民族日化企业扛起了一面大旗，也书写了自己的传奇。

时间走向2004年，这一年，两面针发生了很多大事，堪称为“两面针发展历史上的重要转折点”。

这一年，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为全国牙膏行业首家以自有品牌上市的股份制企业;同一年，两面针开始进行多元化布局，不仅在多个领域投资实业，还进入金融市场，参与资本运作。

这些动作预示着两面针后来的结局，这一年也是两面针由盛转衰的重要节点。