谋求生机

多元化发展导致两面针深陷泥潭，错失发展良机，当其反应过来，想要重新突围时，效果微乎其微。否则，两面针也不会做出转型直销的决定。

为扭转净利润的巨额亏损，同时改善债务状况，两面针近些年多次售卖资产和证券。从2010年到2016年，两面针曾6次出售中信证券以获取利益。有媒体评论，如果没有中信证券，两面针早就宣布破产了。

2013年初，钟春彬担任两面针董事长，对两面针公司进行大刀阔斧地改革：精简产业板块，回归两面针牙膏主业;推动两面针品牌升级，全面提升品牌盈利能力。

在钟春彬的带领下，两面针开启高端品牌路线，首先推出高端新品中药消痛牙膏系列，高调宣布两面针将以售价59.9元/支的牙膏回归主业。

同时，两面针签约明星代言，花重金在电视和网络上投放广告，并在天猫、京东等平台开设官方旗舰店，拓展销售渠道。

两面针当年的年报披露，2013年新品共产生销售收入2700多万元，实现毛利1000多万元，实现了微盈利。

同时，两面针将目光投向酒店，推行酒店产品线政策，并与锦江之星、如家、汉庭、7天、格林豪泰等大型连锁酒店合作，成为他们的主力供应商。

但两面针走高端路线的同时，其旗下主营两面针酒店产品的子公司两面针(江苏)实业有限公司却将两面针的牙膏产品引进了中低端酒店，街头巷尾的廉价酒店中频繁出现两面针的身影，这不仅拖累了两面针整体的品牌形象，对两面针的高端化品牌战略也造成了伤害。

内部实力无法得到有效提升，来自外部市场的碾压也让两面针几乎喘不过气来。

近些年来，外资牙膏品牌势头愈发强劲，内资品牌逐渐崛起，高露洁、佳洁士、云南白药、冷酸灵等牙膏逐渐占据市场，功能型、高端型牙膏比比皆是，两面针的高端品牌战略并未取得成功。

然而，两面针并没有放弃突围，当电商逐渐成为主流发展模式时，两面针及时顺应形势，牵手广东思埠集团，正式进军电商领域。

两面针与思埠合作，进军电商产业，寻求新突破。不过，有人并不看好，“两面针的渠道本身就已经相当有优势，电商并不是两面针能够制止下滑趋势的必要因素。”

2017年10月11日，两面针与思埠集团签署战略合作协议，并推出合作新品可舒儿口腔专护中药牙膏组合装。

不过，有品牌营销专家并不看好两面针此举，“两面针的渠道本身就已经相当有优势，电商并不是两面针能够制止下滑趋势的必要因素。”

两面针逐渐意识到，开拓渠道、回归主业的同时，还必须砍掉其他产业，集中精力发展牙膏。

2017年11月，两面针将旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司(以下简称捷康公司)以6557.01万元的底价，挂牌出售给飞尚事业集团有限公司(以下简称飞尚集团)。

据了解，捷康公司并非两面针的不良资产，近两年受市场供求关系影响，甚至成为两面针为数不多的盈利产业之一。但为了优化资产结构，集中资源聚焦日化主业，两面针选择放弃这一资产。

实际上，两面针早年间也售卖了旗下其他资产，比如出售长风路2号危旧改土地及地面附属物等。

如今，在两面针的商业版图中，只有大日化、医药、房地产、生活用纸等四大产业。

此外，两面针对主业牙膏进行品牌升级，在产品线上开辟出“中药消痛”、“中药日常调理”及“儿童”三大主线系列，并配合各系列特征，进行品质升级;在包装上，两面针一改往日红绿相间的品牌形象，升级为素雅恬淡、沉稳大气的形象。

同时，两面针重新定位，明确“中药”品类，在产品功效诉求上聚焦于“中药修护”，集专业修复口腔健康问题与日常调理口腔生态平衡于一体，迎合大健康环境下消费者对天然、健康的口腔产品的需求。

2017年12月，原两面针总裁林钻煌接替钟春彬，正式担任两面针集团董事长，并指出“聚焦主业，效益先行”是两面针今后的运营重心。

他表示，两面针将专注于日化的发展，将药业定义为支撑日化发展的基石，实现药业与日化的深度融合。严控纸业规模和投入，重新定位纸业发展方向;在日化板块，不断求新突变、推陈出新。

通过现代化品牌推广手段，大力弘扬健康理念，实现产品升级以及品牌年轻化，扩大品牌影响力。