路指前方

黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽：“喝我们这个酒大多数人是可以省钱，只有20%的人能赚到更多的钱，诀窍在于坚持。”

“我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”，这种优势已经为永富酒业的直销之路奠下了一定的市场和基础。据了解，永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南。

有关于未来规划，黄发东告诉记者，公司正在扩建工厂和厂房，计划将发酵池160口增加至600口，能够大幅度提升酒的产量，

“我们了解到，很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑，但我们不是，我们的酒都是以各类米为原料，精酿而成的，我们会始终保持品质，远离‘三精一水’。”

黄发东称，他在开展直销时，尽量秉承着三个基本：“第一，是要把平台做大、做强;第二，是鼓励会员坚持到底，才有机会成为那20%的人;第三，是让新人更容易进来，让系统更适合普通老百姓，降低加入门槛，而非其他直销公司那样的高消费。”

本刊记者查看永富酒业的产品价目单，发现有10种酒单瓶价格在50元以内，6中价格在65～88元之间，价格大于100元的酒有8种，而这些价格还是原价，落实到会员价差不多可以打七折。以这样的价格，永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度。

“这一年来，我们之前的消费者很多都转为我们的会员，所有人都或多或少有所获利，或者重复消费可以省钱，因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等，拿来给平台的积极销售者发奖金。即便是最底层的消费者。”黄发东表示。

2018年4月15日，永富酒业举办了封坛大典，现场封存大家购买的原浆酒。这些酒分为30、50、100斤的坛子，坛子上有本人签字的封条和锁，并可以由调酒师免费调低度数，封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年，也可以取走带回自行存放。这些酒，方圆30公里以内均可以免费送货上门，且都以出厂价售卖。

对于未来，黄发东的愿望很朴实，希望酒厂尽快扩建，能够在全国各地都有永富酒业的专卖店，会员的数量达到10万以上。同时他更希望国家放开政策，“将我们区别于那些直销、传销，毕竟我们就是酿酒、卖酒的。”

借问酒家何处有

永富酒业的酒类产品有太极之乡、永滏酒、龙腾盛世、红宝石和蓝宝石等，皆为白酒品类，即使未来申牌成功，也不在《直销管理条例》的许可范围以内。

黄发东对此表示：“我觉得，只要是不损害消费者或是老百姓的利益，应该可以放宽政策的。我以为，仅仅是用几个条款定义是否传销有点不科学，要深入研究制度中有没有损害到老百姓利益。”

直销企业卖酒，永富酒业当然不是始作俑者，完美、三生的红酒，中脉、权健的白酒，康美、金士力佳友的保健酒，甚至还有主营业务就是酒类的致中和以及老子养生酒。

面对酒类行业这个潜力巨大的市场和直销产品限制的压力，无论是酒企自己运作直销市场，还是与直销企业相互合作，都需要企业以谨慎的态度去拿捏和衡量，永富酒业也是如此。

其实，每年两会期间，人大代表和政协委员都会呼吁放开直销产品范围的限制。全国政协委员蒋秋霞曾在2017年两会时建议：“应适当放开对直销产品范围的限制，直销产品品类由市场调节。”

现如今，直销产品越来越同质化，扩大产品的范围对直销行业的进一步发展具有重要意义。

虽说对直销产品范围的界定是为了引导直销行业的发展，方便监管部门开展具体的监督和管理工作，但是，伴随着人们消费水平的不断提升和消费需求的增加，消费结构正在发生一系列变化。

放宽对直销产品的限制，有利于直销企业在产品的创新方面寻找新的出口，提升研发能力，在一定程度上，对直销企业的发展有积极的推动作用;在另一方面，也为发展艰难的传统企业提供了更多的出路。

像永富酒业这样的传统地方性生产型企业，在传统经营中确实面临着巨大的市场和品牌压力，然而正是这些基层中小企业支撑着全国县域经济的发展，他们确实需要一些新的出路。

他们找到了直销这一条可能到道路，尚处于艰难摸索之中，但是却面临着直销牌照的高门槛，以及关于直销产品类别的限制，将很难踏实迈出成功的一步。

正如永富酒业的企业理念一般，“实实在在酿酒，规规矩矩经营”，中国直销行业何时会给这样的企业一个合理尝试的机会?

(原标题：永富酒业的分享经济)

责任编辑：小宇

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