可以借鉴苏宁、国美等专业卖场的运营模式，以最终消费者为导向，各方在产业联盟这个平台下各施其责，互相配合和利益互补，一方面为联盟内的伙伴提供平台服务，另一方面为最终客户(会销的消费群体)提供最佳的产品和最佳服务，在这个基础上实现合作各方自身的利益，达成共赢的目标。

打造会销的传播平台

与直销相比，会销就像是一个地下工作者。媒体舆论上出现的都是负面新闻，阳光、亲情的会销在哪里?不会高调也与会销行业的模式有关系，会场氛围相对封闭，在不断消费的暗示心理下，情感购买是会销最核心的表现，这种消费形式本来与直销的个性化消费模式是一样的，但是会销企业却扭扭捏捏的放不开，越是放不开，越是对宣传不知道怎么开口?

相比以前的一张小报打天下，现在的会销行业媒体是百花齐放，会销网站建立得最早，也最经济;纸媒主要以杂志为主，最具靶向传播性，且还有进一步燎原之势。论坛形式展会与招商相结合，年初就如火如荼;即时信息如微博、微信、手机点对点，看似热闹，也只能是闹个眼子(武汉话：凑个热闹)。媒体形式是不少，但都属于自娱自乐。笔者认为一定要利用好媒体资源，最大化的让媒体为会销服务，为会销人说话，与社会媒体互动。

目前会销传播存在的主要问题：

1、整合推广力不强：整合传播在会销领域还是一个新名词，推广上只是依托于传统网站与杂志，论坛与活动的平面传播，若不能整合和互补，会销还是无法“跑”起来的。很多公司认为宣传就是招商，除了招商还是招商，会销公司的的品牌广告在哪里?

2、广告形式单一：产品宣传诉求不是国际品牌，就是诺贝尔专家权威论证，市场模式不是立竿见影就是钱景无限，经销商靠这些就能走向成功么?会销招商难，根子在浮夸上。

3、不会借势传播：每年未，很多企业的拜年式广告不断，很是红红火火;在重要的事件或是社会舆论面前，不少企业纷纷体现正能量，母亲节、重阳节、感恩节，会销公司的节日策划能力太弱!

4、 不善于突出自己：会销其实是有着深厚的群众基础的，社会痛恨的是借着会销名行苟且事的骗子公司。为什么不从幕后走向前台，主动求变呢?可以邀请媒体(注意，不是邀请媒体参会)参与公司与消费群体的互动活动，多角度报道会销的闪光点。只有社会不岐意会销模式，行业才有生命力。▲

(原标题：会销变革，重要的是要市场创新)

责任编辑：王昆伟