会议难开的第二重要的原因是发生在营销行为本身，具体表现为三个方面：

1、会议的利益价值取向问题

以往我们开会大部份都是以厂商的利益为出发点，很少考究顾客对产品的喜好度与认知。

一个新的市场，产品上市还没一个月就开始搞促销、举办会议，试想一下，顾客还没有真正的体验过产品或正在体验当中，对产品文化、产品功效还没有较深的认识与感受，更谈不上兴趣与偏爱，你跟她说活动当中有特价，赶快购买，成功性大吗？就像一件你不太喜欢的衣服，促销员说有特价，你会买吗？从接触――体验――认知――好感――行为产生这需要一个过程，显然这种销售行为变得非常被动。

如果我们换一种思路，从战略上把快速型会议营销、体验型会议营销、教育型会议营销和娱乐型会议营销有机地整合起来，打组合战术的创新思路，我想，这样一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！

这种战略思路主要是这样的——根据究顾客对产品的喜好度与认知来设计和推出产品，通过快速型体验会议营销，快速积累一部分老顾客，接着，教育型会议营销，在市场先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或娱乐文化会议营销，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的感恩回馈，她当然不会拒绝。从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力。

2、企业的短板对营销行为的影响

在年度营销计划中，企业需要综合考量目前的会议营销团队状况、市场占有率及不可预知的因素，在可行性的基础上合理安排会议与促销的次数。很多保健品会议营销企业因为人才储备不够，加上人才流动大的因素，而影响到整个会议营销活动的推行效果，致使很多计划、方案胎死腹中，对经销商的承诺也没有兑现。即便是全部计划勉强执行，也是匆匆了草，会议的质量不行，要知道每一场会议都需要周密的策划，绝对不是一个流程了事。现在80%的企业都存在这样的短板效应，被会议的频率所困，被人力资源环节所困，被资金裢所困，最终自食其果。

会议营销团队的建设是至关重要的，是影响企业执行力的关键因素，如果会议营销团队成为了本企业的短板，那么，再好的战略战术也是没用的。这是属于企业内部的人的问题，不属于顾客问题，所以，会议营销是不是真的不好做了，回答是否定的。因为会议营销团队问题还是可以解决的。关于如何建设会议营销团队的问题，我另文再讲。

3、信息量的掌握程度

第二点提到过，每一场会议都需要周密的策划，而不是一个简单流程，更不是盲从、草草了事的行为。现在很多企业存在这个毛病，注重会议本身的精心打造，如节目的安排、促销方案的制订、嘉宾邀请等，而忽略了会议目标对象的信息统计、分析。

我们做会议是做给目标群体看，不是自娱自乐，品牌在当地市场现有客户中的占有率有多少，有多少是重复型消费者，有多少是新客户，老客户对产品的评价、新客户的购买理由、客户的文化程度、喜好、职业状况等我们需要制订专业的会前调查问卷，或者市场申请会议的必填资料，会议策划小组将跟据市场的有效信息制定会议的属性，合理安排会议的时间与形式、内容，这样才能做到会议行为与目标群体行为的思想统一、价值共振，提升会议效果与品质。

现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！

其实，创新并不是一个很复杂的问题，而是在原有的基础上进行科学改变就是创新。就像发传单这个小战术，大家重重复复用了几十年，很有实效，但有的人用几下就不行了，而有的人现在还在用却很有效果，道理就是这样，战术的创新来源于战略的整合升级！所以我对保健品会议营销的发展前景是持积极乐观态度的，现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！▲

（原标题：保健品会议营销难道真的不好做了吗？）

责任编辑：王鹏娟