【直报网7月3日讯】（21CN股票网）28号晚上开总结会时，熊总很平淡的说：我今天现场签了4单。我很惊讶的看着他：啊?这么厉害?他依然淡淡的说：意料之中。回到房间后，我一直在思考：熊总为什么能够成交4单?脑袋里象视频回放一样……

记得，他上场的第一个动作，将他要讲的5个点，写了下来。1.搭平台2.拉队伍3.拓客户4.做销售5.建体系,然后静等会议开始。

主持人介绍他是鬼才后，熊总登场了，第一句话是：在坐的都是朋友，我已经一年多没站台了。整个会场里的人都笑了!当时我也笑了。现在回想，这句话里有玄机：朋友两个字，让所有的，认识他的和不认识他的人，跟他关系都近了!做谁的产品不是做，为何不做朋友的产品?朋友的事情，为何不抬下庄?而“站台”两个字，更是厉害!午餐时的各种熊总还是传说中的人物，亲，那可是传说咧。现在居然“站台”了?这个自嘲，陌生感与距离感瞬间没有了!真是“当得了神，做得了人!”

我仔细再看看手上的流程表，熊总讲的是：用互联网思维做老年市场!我原本以为会有很多大道理要讲，没想到，他却从5个鸡蛋开始说起了……熊总讲他楼上公司的事情：每天早晨送5个鸡蛋，每天早晨排队300米，很多老头老太太过来领鸡蛋，后来他们改送每天一箱面，连续送一个月。是呀，会销成本越来越高了。高在哪?收集客户名单的成本。无论是5个鸡蛋还是一箱面，收集到的客户信息是我们的目标客户吗?

(注意，此刻，在坐的无论是企业还是经销商，心里都是一样的痛!市场难做呀!)

接着熊总又说他的西安市场，靠一张宣传彩页，3天收集名单300名!(这是什么样的彩页呢?他们又是如何收集名单的呢?)让人更心痛的，还不是5个鸡蛋和一箱面，熊总后面的一番话“领5个鸡蛋的人，是我们的目标客户吗?”冲着免费领鸡蛋的，都是爱占便宜的人吧?而会销需要收集的名单是“有钱，有闲，有病，有健康意识”的人吧?那，我们的钱，花对了地方吗?熊总，你狠!当大家心还痛着的时候，你开始撒盐了!什么，熊冠亮项目里，有多少个部厅级干部，有多少个拿国家津贴的人……感情我们每天花5个鸡蛋收到的名单还不如熊总你一张纸收到的名单精准呀!

传统会销员工需要上门拜访客户，熊总说：拜访现在越来越少了，但是我有个朋友公司依然要求每个员工，每天拜访2到3个客户。马云说互联网的冬天来了，死都要最后一个死!停，停!熊总，你这是在说你朋友吗?似乎又在说我们的痛点咧!拜访越来越少，不是说我们员工不愿意拜访，是顾客不愿意我们上门拜访呀!信任度越来越差，拜访越来越难呀!拜访越来越少，另一个方面是我们的员工不愿意拜访呀!90后，大家都要有尊严的去工作，谁还愿意低声下气的去求顾客呢?