【直报网8月28日讯】（会销人网）

一、邀请重点的目标客户
1、有病的

2、对健康有追求的

3、有一定经济条件的

二、会销活动的分工

1、会销主持人：
①调动现场气氛，介绍活动目的意义
②解释透过观念知识、产品帮助很多解决健康问题
③介绍会销讲师/专家，有重点，有特色，掌声配合
④引导顾客各就各位、有续的排队检测
2、检测老师：（用医疗设备是最简单的处理办法）
①手诊、刮痧、面诊，通过望闻问切来了解顾客病情信息
②顾客对自己病情最了解的（多倾听，让顾客自己全说出来）
③找到病情最严重的一项，顾客最想急需解决的疑难杂症
④填好检测报告单，划出重点项目给会销讲师/专家咨询
3、会销员工：
①配合全场的活动气氛、掌声（气氛是产生销售最好的办法）
②引导顾客入座领位、迎宾、倒好茶水。（体现服务态度）
③会销讲师/专家讲座期间，营销人员不得随意走动，站好一排（有位置迅速入座）
④自己的顾客陪同到会销讲师/专家咨询处咨询（具体内容明细）请立即添加关注“会销人网”公众平台，微信号：huixiaorenwang，关注精彩最接地气的会销实战资讯,请上huixiaoren.com！
4、会销讲师/专家：
①针对本场参会的顾客讲解最关心的健康知识
②检测结束后，会销讲师/专家解读检测报告
③分析检测出的病情（下危机），如果没有及时解决会哪来的危害
④针对病情开出健康处方

三、会销讲师/专家的咨询环节：（每句感叹词很重要）
（一）病情分析和下危机环节
1、把脉沟通，让客户多讲话，把问题说出来
2、会销讲师/专家先把脉，血管硬化很严重，你吃什么药啊？药要加量啊。

会销员工说：如果这样不调理会引起中风哦！
顾客说：那这些问题怎么办呢？
会销员工说：A教授啊！阿姨这样情况发展会很严重吗？
B教授这个问题严不严重啊？
会销讲师/专家说：当然会很严重了！这很容易引起脑梗、心梗、很有可能引起中风
会销员工说：A那我们阿姨这个问题该怎么办呀！
B那阿姨这种状况需要怎么调理呢？
顾客说：是啊，是啊！医生你赶紧给开个处方吧！

（二）会销讲师/专家开出健康处方
A：每天运动的方式；积极快乐的心态；每天睡眠的保证（先给知识）
B：开出针对疾病的西药处方，及服用方法（这样感觉有权威）
C：开出中药的处方和民间小偏方（会销讲师/专家有内涵）
D：开出饮食上注意事项和比较适宜补充的食物（会销讲师/专家很关心我健康，解决顾虑）
E: 最后开出要销售的产品处方