四、会销讲师/专家介绍产品环节
会销讲师/专家说：综合治疗效果会更好！冬虫夏草最好，最合适你补肝、补胃。你的病情会明显改变。（介绍产品功能）
会销员工说：阿姨啊!吃冬虫夏草要花一点钱买健康啊！（会销员工把手搭在阿姨肩膀上）
顾客说：能治好病，花一点钱无所谓。
会销员工说：那教授啊！像阿姨这种身体这么不好，要吃多久啊！（很同情阿姨的表情）
会销讲师/专家说：像她疾病这么严重，至少要先吃一个疗程（或两个疗程）
会销员工说：那教授，一个疗程是不是四盒啊！（根据顾客经济实力）
会销讲师/专家说：是的，她这种情况应该要吃四盒。
顾客说：这冬虫夏草药要去哪里买啊！
会销讲师/专家说：哪里买，小医生给你咨询。
会销员工说：营销人员开始在下危机，重复综合疾病的危害有什么？
会销员工说：这一盒是458元，一盒有三瓶，一瓶60粒（服用方法和周期）
顾客说：冬虫夏草吃不起啊！便宜一点吗？
会销讲师/专家说：要治疗就要花一点钱，这算什么？到我们医院看一下就是两三千元！
顾客说：A我今天现场没有带钱来，改天在买吧！
会销员工说：A没钱没关系，方便跟你一起到你家去拿。
B科普时小妹说不要带钱来，我就没带钱
B小妹说不要带钱，因为小妹不了解你病情，所以说不要带钱来
顾客说：今天不买了，改天在买吧！
会销员工说：你的健康状况有问题，你今天有问题，还是明天有问题啊！
顾客说：当然是今天有问题了
会销员工说：那对了，今天有问题，健康当然也要今天解决呢！
（营销人员在把病情危害性在重点的分析，今天就需要订购下来）
顾客动作：顾客在了解产品，对产品感兴趣了！
会销员工动作：打开产品，让他体会产品，介绍产品功能，解决顾客急需解决的问题。请立即添加关注“会销人网”公众平台，微信号：huixiaorenwang，关注精彩最接地气的会销实战资讯,请上huixiaoren.com！

五、顾客签订产品环节
会销讲师/专家说：一定要记得冬虫夏草要配合饮食疗法。
顾客说：那我先买一两盒先吃吃看，这个有效果吗？
会销讲师/专家说：你放心吧！这个产品一定对你有帮助的。
会销员工说：那会销讲师/专家你看看阿姨，她还需要注意哪些事项
会销讲师/专家说：重复刚才说的饮食习惯及注意事项（稳单）
会销员工说：阿姨这种情况，吃四个月以后，还要不要在吃啊！
会销讲师/专家说：看情况，一般是不需要吃了，但是保健品是长期调养过程。

六、会销员工稳单环节和送货收款▲

（原标题：会销宝典：小型精品会操作5大要点及讲师员工攻单ABC法则话术）

责任编辑：小昆