除了互联网，眼下最热的就是社区经济了。商业中心足够拥挤，虚拟电商借道线下。区块分割，社区为王。可知的人群，丰满的数据。地产商转向社区生活、快递商痴迷最后一公里、社区烽火成燎原之势，可能的赢家都已呼啸而来。我们该做什么呢？

我想这恰恰是我们下一步的机会了。未来的社区一定是我们的方向。按照联合国标准，我国1999年就进入老龄社会，预计2020年将突破2.43亿人口。这是多大的基数啊？居然总有人劝我说要转为年轻人群，我勒了个去。我苦逼的守了这么多年，把老子熬老了才迎来今天，让我走？门也没有啊。老龄化日益加速，这就要求社区店有了新的目标，康复护理，家政等服务。未来要想不会被电商淘汰。我们这个行业的企业只要扎根社区，做好十个字：在任何时间，做任何事情。当然这些都是围绕老顾客做的。在我们提供产品的同时，要提供更多的服务。想办法把顾客完全跟我们粘在一起。所以我刚才才说：服务，是企业的魂。

前段时间在心一直在呼吁大家进入老年产业，上面那些你能做到了，你其实就来到了老年产业。

再提一个我们行业的坏毛病，当然以前我也是这样子。以前做市场时一听说有人在济南做保健品市场就很反感，但是后来我自己又做了一个团队，发现顾客交叉的太少了。互相排斥完全没有必要，一个几千万的市场，老顾客也就两三千，占了目标总人口千分之几都不到，还有什么可互相敌视的呢？我发现凡是一个地区行业内各个企业老总关系比较好的，这个地区大家做的都很好。凡是相互排斥敌对，互相使绊子的，做的都不咋地。现在啥年代了？是合作共赢的时候了，我们不该做看到一群大雁在天上飞就打成一团抢地盘的那两个蠢猎人，最后的结果只能是鸡飞蛋打。我们该赶紧团结抓住机会，各自促进交流学习，争取营造自己的核心竞争力，走共赢的道路。这才是我们这个行业良性发展的一个良策。当然，那种挖坑埋人的不要脸的人和企业，我们也都吐口唾沫离他们远点。一句话说的很对：小胜靠智，大胜靠德。

最后聊聊我们会销行业的保健品吧；

保健品从一出生就面临着尴尬。申报保健品需要这样一些流程：把产品研制报告写好，包括配方及依据、生产工艺流程、流程图、产品标签、产品说明书、一套企业标准、检验报告、临床观察报告等等，都准备好后到卫生部门申报，等专家审议通过。我们是委托专业的朋友帮忙申报的。三年了现在还没个动静。不说报批几十万的费用，就是要等几年的时间成本也基本会将市场机会消耗殆尽。报批的成本如此之高，不在终端迅速销售企业如何生存？所以吹牛，夸大，虚假满天飞了。大家都夸大，你不夸大你就等死好了。那我们追溯下根源，是什么原因呢？

前段时间，传出食药局要取消批号之说，一干拥有巨多批号的企业群起而上言。这个我理解，花了几百万几千万，几年甚至是十几年搭建起来的企业优势，一夜无影无踪，是我我也要骂娘了。但问题是，我们换个角度，这样子下去行业会有良性发展？克强经济学中，政府的职能要放宽对市场的管控，我们这个所谓的审批还是省省吧。审批越久，费用越高，行业的束缚越严重市场终端越难以释放出真正的活力。

前几天跟江大的邵总聊行业，其实我们很感谢协会张凤楼部长能来协会、华峰秘书长年轻有魄力、周秘很务实对企业帮助很大。他们跟政府对接做了很多有益于行业发展的实事。再加上国家不断出台的各种利好消息。我觉得我们选择这个行业真的很幸运。

现代医学可以分为预防医学、临床治疗医学和康复医学。而目前大部分医生只把眼光锁定在临床治疗医学上，因此光靠医疗能给予病人的帮助非常有限。而保健品、营养品、健康器械类在预防医学和康复医学中所发挥的作用，是药物所不能替代的。　　　

所以，兄弟们，眼光放长，大有可为。▲

（原标题：会销，路在何方？）

责任编辑：小申