封闭式传播

美国著名经济学家保罗•皮尔泽指出，健康产业的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识。如果一个保健品采用传统的广告轰炸，盲目夸大效果等等难免给人一种不真实的感觉，也似乎无法让消费者将产品与保健品联系起来，是无法促进品牌的长期建设。

市场的发展催生了会销行业媒体兴盛，如今的会销有着多样化的传播平台，网络、杂志、报纸、书画、小报比比皆是，但是会销媒体相当的封闭，即使是一些定位行业性媒体的会销杂志，网站，天天传播的就是招商，天天在诱惑别人挖金矿，封面上的都是会销老总的光辉形象，可能与现行的社会环境有关，首篇文章毫无保留的都是国家相关主管的相关条例和政策解读，此外，大量的文章关注于销售战术技巧，再就是招商栏目，大量软文式招商，老总亲自动笔，谈创业，说公司，论产品，探讨服务锦囊妙计…　… 会销的媒体传播远落后于这个时代。

现在的环境是自我张扬，个人秀时代，安利、玫琳凯早就在在公交站牌、高端杂志及网络上传播，而我们的会销人仅在自己的行业刊物上大放异彩，给自己贴个标签，以自己是一个会销人自豪，这有什么好炫耀的？会销人只有勇敢的融入社会，在传播方式和途径上与传统行业同台竞争，“我”传播并不是表明我是多么强大，而是要告诉大众， “我”存在，“我”也有自己的声音，这才是会销行业传播的未来方向。　　　

当前的会销市场充满了焦灼气息，方兴未艾的旅游模式刚刚兴起，一下子又把行业打蒙了，很多会销企业已经失去了与工商部门打交道，与媒体坦诚沟通的勇气，曝光事件后面集体失声，“跟我没关系”把会销底线推到了低谷，大家一方面在模式中取利，另一方面又想努力的想摆脱模式束缚，想淡化身份标签，这正是会销独白的写照。

心不在，梦就不在！

会销还能从头再来么？ ▲

（原标题：失去了文化传承，保健品会销行业注定 “江湖宿命”）

责任编辑：小申