二、负能量会销

除了正能量的会销外，还有一种另类的负能量会销。它对净水器的市场和声誉起着极大的破坏作用。这些负能量会销大致又可分为二类，一为三日制的“钓鱼会销法”(行内俗称“三日游”)，二为一日制的“买一送一法”(行内俗称“一日游”)。

1、三日游，“钓鱼会销法”

会钓鱼的朋友都知道，夏日，选择一个有鱼的池塘，在池塘边找一大树树阴下(人的位置)。首先第一步是在选择在近处某个区域(准备下鱼钩钓鱼之处)撒下大把的碎米，又称“鱼引子”，目的是把散布在整个池塘里的鱼吸引过来，鱼来得多了，当然钓鱼也能喜获丰收。然后才是第二步，下竿垂钓，放上鱼铒，愿者上钩!

这类会销费时三日，第一、第二天都是撒“鱼引子”(呵，应称“人引子”!)又有二种做法，第一种是前二天每天送一些小礼品，小包大米、鸡蛋、塑料制品，什么都有。比较多的是从浙江义乌批发市场采购来的廉价小商品。把周边村子里的村民都吸引过来，号称“汇聚人气”。这中间也会安排一些“托儿”，在村民中广泛宣传，如果能邀请到乡干部或村干部当“托儿”，那当然是最好不过的了。第二种是第一天卖给你一些产品，例如家电产品，如什么电饭堡啦，并声称第二天能退款。意想不到的事情发生了，第二天这帮子人果真又来了，而且还果真把第一天收的款退还给购货的村民了，也就是说，第一天购货的人白得了一件产品。哇，这帮子人真守信用，天上还真掉下了个大馅饼!当然也少不了托儿的广泛传播，起着推波助澜之功!

接着就是第三天，关键的时刻到了!主角登场了!净水器来了!由于经过前二天的汇聚人气，人越来越多，坑蒙拐骗，正当其时!进价二、三百元甚至更低价的净水器(往往是廉价的假冒伪劣产品)，往往要卖到数千元，有着十几倍甚至几十倍的利润。也许他还会信誓丹丹地答应明天会退款，就象昨天一样。但是，请注意，这次收了钱，他们就溜之大吉了，三十六计，走为上，你再也找不到他的踪影了!他们留下的电话，也没有人接了，这帮子人，人间蒸发了!也许他们正在千里之外，又在进行新的骗局。

2、一日游，“买一送一法”

商场内搞促销，“买一送一”是常用的手法，大家都不会陌生。但是能做到登峰造极的地步，恐非净水器会销莫属了。下面我给大家讲一个真实的故事。

净水行业有一位很著名的企业家，四川人，老家在四川农村。他是个孝子，给老母亲家里装了一台净水器，反渗透的，最好的。即使公务繁忙，也不忘定期回家去看望看望老母亲。有一次回家，突然看到家中装的反渗透净水机不见了，代之的是一台很简陋的超滤净水机。他问了老母亲，才知道是村里来了净水器会销的，给大家洗脑，说反渗透机不好，千万不能用。他的净水机才是世界上最好最好的。当然，也还有买一送一的优惠。买一台净水器3000元，还奉送一堆毫无用处、号称价值3000多元的礼品。就这样，原本的反渗透净水机被拆掉了，换上了这台“世界上最好最好的”超滤净水器。这位在净水行业耕耘了十多年的企业家，看到这种情况，被搞得哭笑不得。没多久，他去浙江某地出差，在对方厂里看见了似曾相识的净水器，就是那台装在老母亲家中的超滤净水器，一问，正是深圳那家会销公司在这里贴牌生产的产品，给他们的供货价是160元∕台，他们卖出去是3000元∕台，升值17.5倍。据说每月能销数万台之巨。会销之威力，可见一班。

口若悬河的讲演，托儿的大力协助，利用村民、市民贪图小便宜，以小恩小惠小礼品相赠，这些无疑都是这类“买一送一法”惯用的手法，屡试不爽。

3、这二类会销，给净水行业带来了极大的危害。

(1)推销假冒伪劣产品

由于追求利润最大化，这类会销企业往往采购和推销的都是廉价的低档货，其中不乏假冒伪劣产品。这些净水器，有的漏水;有的不出水;有的根本没有任何作用;有的出水水质比自来水还差，(如出水的砷、细菌超标)是名符其实的“污水器”;从而给用户带来很大的麻烦，甚至给用户的健康带来很大的危害，严重地败坏了净水行业的声誉。

(2)没有服务，制造了大量的“孤儿机”

净水行业是需要大量服务的行业，从安装到使用，从换滤芯到维修，用户离不开厂家或商家的服务。但这类会销企业往往是打一枪换一个地方，没有任何服务。滤芯到期了找不到地方买，机器坏了找不到地方修。只苦了用户，叫天天不应，呼地地不灵。由于他们制造了大量的“孤儿机”，吓得人们再也不敢买净水器了，严重地败坏了净水行业的声誉。

一只老鼠坏了一锅汤。这些害群之马，靠坑蒙拐骗发了大财，但给我们净水行业带来了极大的负面影响，产生了极大的的负能量。必须坚决予以抵制和取碲，让它成为过街老鼠，人人喊打!