【直报网6月17日讯】（直销中国周刊  陆军）据《2013年中国直销企业业绩报告》显示，2013年中国直销行业的总业绩为1293.4亿元，增长率达39.8%，其中外资直企创造业绩946亿元，占总业界的73%以上。且在前十名的入围榜单中,外资企业占据了6位，而安利、完美、无限极、玫琳凯更是称霸前四名，罕有敌手。但也有跨国直销企业的业绩不够理想。

遥控指挥 不接地气

根据欧瑞莲和雅芳2014年一季度财报显示，进入中国10年来，欧瑞莲在中国的发展状态一直不温不火,甚至2013年业绩出现下滑，而世界直销巨头雅芳受中国区销售额下滑的影响，2014年第一财季亏损继续扩大，总收入下滑11%，净利润亏损1.683亿美元。在中国直销形势一片大好的情况下，欧瑞莲和雅芳为何出现逆势下滑的异状？

据悉，早在2004年，欧瑞莲已经悄然进入中国，开始进行市场调研和布局，并于2007年1月9日，正式登陆中国市场。当时，有人说中国直销即将上演“三国演义”：以无限极、天狮为代表的中国企业，以安利、玫琳凯为代表的美国企业，以欧瑞莲为代表的欧洲企业三分天下。但是8年过去了，扛着欧洲直销的NO.1大旗的欧瑞莲最终还是敌不过安利和玫琳凯，业绩非但没有大幅增长，反而出现下滑，无法在中国市场再现欧洲的辉煌，患上典型的“水土不服”症，未能上演“后来者居上”的逆袭。

根据雅芳公布的财报显示，其业绩下滑始于2009年，一直持续至今，最主要的原因是雅芳在中国的战略出现摇摆，且多年来深陷“贿赂案”难以自拔。目前，雅芳宣布已经与美国司法部及证券交易委员会（SEC）就联邦海外贿赂调查的和解条件达成了互谅，公司将支付1.35亿美元罚款和其他成本和解相关指控。

据业内资深研究专家透露，雅芳与欧瑞莲业绩下滑的深层次原因在于高层管理有名无权，总裁没有自主决策权，凡事需听从总部指示与决策，造成管理难以落地，不接地气，甚至出现瞎指挥的现象。“安利之所以能够稳居中国市场的龙头宝座，关键在于重用职业经理人，且用人不疑，不但下放人事权，大量启用本土人才，而且下放预算授权，给经理人更大的发挥空间，不至于事事受制，因噎废食。”

在高层管理方面能够放权的还有如新、康宝莱，二者的发展势头稳健有力，业绩增速也一直遥遥领先。2014年第一季度，遭受中国工商部门查处并罚款的如新大中华地区营收相比去年的1.708亿美元增长了63%，达2.789亿美元，实现逆势崛起。而屡次被做空机构“轰炸”的康宝莱中国区更是以91%的销售额增长率领跑全球市场，令美国投资者大呼奇迹。