完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 焦点 >

参差不齐:跨国直销企业在中国市场逐鹿概览(2)

时间:2014-06-17 09:02来源:直销中国周刊 作者:陆军 点击:
临阵换将 错失良机 从欧瑞莲(中国)2009-2013年业绩来看(如上图),10年来,欧瑞莲发展缓慢,一直没有较大突破,反而出现业绩下滑,2013年业绩下降约

临阵换将 错失良机

从欧瑞莲(中国)2009-2013年业绩来看(如上图),10年来,欧瑞莲发展缓慢,一直没有较大突破,反而出现业绩下滑,2013年业绩下降约28%,仅占欧瑞莲全球总业绩的1.76%,其中采用直销方式的销售额更是少得可怜,只占总业绩的6.22%。

如此尴尬的业绩,对于想要超越安利和玫琳凯的欧瑞莲瑞典总部而言,仿佛已成为近几年持续不断的噩梦,直接导致中国区总裁接连下台。2007年底,在正式获牌不到半年时间,欧瑞莲中国区总裁陈海琳因为业绩和管理方面的因素而离职,由此拉开了欧瑞莲频繁换帅的序幕。2010年10月,欧瑞莲中国区总裁欧拉·斯荣博格离职;2013年6月,皮埃尔·马德森宣布正式卸任欧瑞莲(中国)执行总裁;2014年元旦,托马斯·艾克伯格空降中国,出任全球业务地区(非洲、中东和亚洲)高级副总裁、亚太区总裁暨大中华区总裁,结束了福瑞德长达半年时间的中国区总裁代理。

据一位曾在欧瑞莲服务多年的高级经销商透露,自2007年6月27日获牌至今已8年时间,欧瑞莲中国区总裁如走马灯一般,来来去去换了4位,如果加上代理总裁福瑞德,就是5位,人心能不散?“人心散了,队伍不好带,团队领导人也相继离开加盟其他直销公司,再一个原因就是制度没有吸引力,无法吸引优秀的直销领导人和团队加盟,同时也很难留住直销人才。”

业内人士透露,不仅是欧瑞莲存在频繁更换主帅的问题,雅芳同样如此。2010年5月,奥多内兹空降中国接替高寿康担任雅芳大中华区总裁,砍掉原来的经销商和专卖店渠道,转向完全直销。2012年3月1日,雅芳中国区新任总经理林展宏正式走马上任,他要做的却是放弃全直销模式,重拾专卖店零售业务。

欧瑞莲和雅芳出现的暂时性困局很大原因是因为主帅更换,战略规划也随之改变,忽左忽右,对市场的影响巨大。“一将无能,累死千军”,并非是“将”本身无能,而是“将”更换太快,没时间深入了解中国国情、法律法规、直销市场运作规律、民众总体消费水平等,尤其是空降兵,在没有摸清楚情况下很难掌控市场团队,也不具备公关处理意识和能力,更遑论开拓市场、快速提升业绩。

资深直销研究专家禹路分析称,“欧瑞莲要走出目前低迷的状态,还需要很长时间的摸索,找到适合自身发展的管理模式,尽快地与现今中国的商业环境以及直销行业环境融合。目前,欧瑞莲在管理层、制度以及市场服务方面的调整,都说明欧瑞莲在谨慎地作出尝试,而尝试的效果,还需时间检验。”

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号