招数三：包装会场讲师

讲师自称是孤儿，要回馈社会

招数四：营造会场气氛

杀鸡取血现场实验“吃一年，保你三年不得癌”

记者发现，两天的讲演气氛都非常高涨，“傅总”时不时就要求老人鼓掌，一旁的业务员们也会带领老人与她配合。

这位“傅总”将安通胶囊的作用说得神乎其神，现场杀鸡取血、泡茶验毒证明此药可以活血、清血油、排毒。

她将鸡血装在两个杯子中，在其中一杯鸡血中放入3粒安通胶囊。十几分钟后，鸡血还可流动，而没加的那杯鸡血已经冻住。“看到没有，这说明安通胶囊可以清血油、活血，让我们的血脉畅通。”

接着，她又向现场老人要茶叶泡了两杯茶水，并滴入她随身携带的“毒素检测剂”，两杯茶水立刻变成黑色。“我们平常吃的东西都多多少少含有毒素，但是这没关系，关键是要把毒素排出去。”之后，她在其中一杯黑色茶水中放入安通胶囊，茶水立刻褪成淡黄色。

“来，掌声响起来。安通胶囊好不好？”两个实验让老人们啧啧称奇，一旁的业务员带领老人大喊：“要健康买安通。”会场气氛一下达到高潮。

“傅总”多次担保，“三份可以吃一年，你就可以把癌细胞踩在脚底下，吃上一年，保你三年不得癌症，保你不中风，不偏瘫，不得心梗，不得脑梗，不得心脑血管疾病，不住院。吃三年，保你十五年！”

此外，“傅总”还让老人看了许多此药获得的荣誉，如《人民日报》刊登国家领导人会见外宾送出的礼品中就有安通胶囊。但记者却没有搜索到类似的公开报道。

4999元一份的价格，让老人们有些动摇。40来位老人交了定金，最终只有十来个老人到公司交钱，有些老人钱不够还打了欠条。销售主管向记者表示，这场会销不太成功，主要是讲师有些问题。他说上一场会销，公司卖出了50万的产品。

最后一天，“傅总”在讲演中声泪俱下，称有一些“别有用心”的老人不相信她，认为她是个骗子。看见她泪光闪闪，不少老人激动地喊：“我们相信你。”

为了保证前一天购买的老人不退货，这天“傅总”搬出一个个“价值不菲”的礼品，藏红花、冻干海参、航天养生垫、量子光波仪。感情牌加上礼品牌，不少没购买产品的老人都被打动，现场交了钱。

厂家：成本100元，最高能卖到1万“这行水深得很。”厂家督导员邵威（化名）见到记者时，一开口就说了这句话。

邵威是安通胶囊厂家派来配合会销的督导员。他的工作就是和讲师四处去讲座，“傅总”就是讲师。他们在每个地方呆四天，南京这场结束他就得去湖北。讲师负责讲课，他负责发货、配合讲课、向经销商收账。“一般三线城市比较好卖，会销的成本也低，南京这样的大城市成本高，老人也比较精明。”

“下游经销商出客源，我们上游厂家出讲师和货，经销商负责我们的住宿和补贴费用。”邵威说，这场会销他带了60套货物，但才卖了十几套出去。“从来没有惨成这样。别的地方卖上百套都很正常。”

一场讲座下来，厂家、经销商都是赚钱的大头。“你们老板一场赚几十万都算少的。”邵威说，他们集团有很多讲师，会销四天讲师说什么、做什么都有模板，什么产品都是一个套路，走到哪搬到哪。

这款4999元的安通胶囊成本到底是多少钱？一开始，他并不肯说，只说“这边的业务员都不知道，反正低到你难以想象”。“是不是几百块？”记者几番询问，邵威终于松了口，“几百都不用，一盒一百块啦。礼品都很不值钱，一两百的东西都能吹到一万多”。“都是看地方开价的，最低是3999，最高到一万，都是一样的货，只是价格不一样，比如，上海就可以卖一万。”

“这样骗老人钱，不会良心不安吗？”现代快报记者反问邵威。

“这个模式叫快销，又没犯法，我们的产品都是有批文的，质量没问题，就是价格抬得太高。但我出这个价，又没逼着你买，对不对？”邵威说，“这行就是骗人的，我劝你，你如果骗不了人，不要干这行……”