模式解剖

三级分销模式：用户变经销商+高额返利

那么什么是三级分销模式呢？90后的海迪是一名空姐，也曾是名噪一时的“小黑裙代言人”中的一员，一度成为一级分销代理。她对商报记者称，三级分销模式就是将购买用户转化为经销商，并给予高额返利，依靠这种模式实现用户和销售的快速增长。

以“SOIREE小黑裙”为例，其利用分销体系售卖小黑裙，将购买用户转化为经销商——用户只需购买一件产品，就能自动获得一个专属二维码，成为“小黑裙代言人”，当有人（一级代言人）通过扫描二维码产生购买之后，该用户将直接获得产品价格20%的奖励。当一级代言人继续传播，发展二级代言人，二级代言人产生购买，“小黑裙代言人”就可以获得产品8%的奖励；以此类推，当三级代言人购买后，“小黑裙代言人”还可以获得产品价格2%的奖励。

由于销售产生关系的最多只有三级，每个代言人都可能成为推广中的“小黑裙代言人”，拿到后续一、二、三级代言人的购买佣金。但这种模式，也引发诸如“三级分销模式像传销”的担忧。

记者昨日微信打开“SOIREE小黑裙”商城看到，里面最便宜的商品是“SOIREE小黑裙”创始人王思明的创业心得图书，价格仅45元。也就是说，任意用户只需花45元就能成为该品牌的分销商。

随后，记者又以加盟商的身份咨询“SOIREE小黑裙”客服，对方称从8月1日开始，已经取消原有三级分销模式，而改为一级分销，之前30%的返利下降到20%。问及是否会恢复之前三级分销模式，客服人员表示并不知情。

但记者从其他渠道采访了解到，不少分销代言人对未来表示担忧：“未来微信的监管可能越来越严，三级或多级分销的模式恐一去不复返了。”

将购买用户转化为经销商，并给予高额返利，成就了微信分销模式的快速增长。不过随着微信频频出手，微商三级分销将面临永久封号的风险，并不能再享受微信的服务，整个商业模式面临倾覆。

整顿原因

三级分销被微信喊停

高额返利是直接诱因

早在2015年，不少企业就尝试销售创新和转型，其中之一就是层层返利的三级分销模式。那么，存在才一年的三级分销，为何最近就被微信重点关照呢？

有业内人士猜测，分销模式所采用的高额返利可能是直接诱因。

在7月5日发布的公告中，微信提出严肃处理的正是返利返现这一欺诈行为，从而杜绝金字塔欺诈、庞氏骗局等现象产生。

两天之后的7月7日，以微商起家的第三方平台微盟也在公众号发布了SDP（微盟社会化分销平台）升级公告，称将于7月10日零点进行系统更新，限制微客推广佣金比例最大为50%，杜绝高额返利的产生。

微盟创始人兼CEO孙涛勇告诉商报记者，微信的分销本来就非常扁平化，一级和三级差别不是太大，所以对正规分销企业不会带来太大影响。微信的边界永远是用户体验，只要是正规合法的分销都不受影响，当然如果为了保证整体体验，微信一刀切只允许一级分销也是有可能的。

还有分析认为，高额返利返现现象隐约触犯央行金融监管红线，因为央行对于第三方支付一贯是严格监管的态度。可以预见，微信针对的不仅仅是三级分销，而是更容易产生高额返现现象的行为。

遵守市场规则

微信分销商城才有出路

■专家声音

在过去一段时间里，代理赚不到钱的平台型微商自生自灭了，表面华丽实则龌龊的三级分销模式退出微商了，靠刷流水做假账怂恿代理囤货的坑人模式到尽头了……

对于微信步步逼近的监管力度，分销企业将如何夹缝中求生存？昨日商报记者采访了速途研究院院长、互联网知名分析师丁道师。他表示，互联网不是法外之地，利用互联网的掩护搞传销性质的企业，早应受到监管。8月1日，《移动互联网应用程序信息服务管理规定》的实施，正是加强整顿APP市场的“乱象”信号。而微信对分销加大管理，其实也是顺应大环境。

丁道师还表示，C2C模式（个人对个人）无法做到给顾客提供保证品质的服务和产品，未来将会被B2C（商业对个人）逐渐取代，所以不管是微商还是分销商都不符合市场逻辑。实际上，微信整顿分销平台，目的是减少网络交易的欺诈行为，让分销市场秩序更规范。这也意味着，未来只有更正规的第三方分销平台才能存活得更久。与此同时，遵守市场规则的微信分销商城才有发展和出路。▲

（原标题：微信严厉打击三级分销 无数微商该往哪里去？）

责任编辑：晨枫

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