是济世还是“打劫”

李泊霆认为：“济世寿人”是医药企业雷打不动的原点根基。特别在看病贵看病难的当下，医药企业更应该承担并履行更多的社会责任。在经营上以诚立信，不夸大，不欺瞒，为消费者提供能解除病痛的优质产品;在价格上还要公道合理，让真正有病痛的人能用上好药，普惠苍生。在国家层面，国务院医改办也在不断的深化医疗改革，让群众不再看病贵看病难。

东阿阿胶这些年以“价值回归”和上游资源驴皮短缺为由持续涨价， 10年内价格上涨了16次，终端零售价从当初的每公斤100多远上涨到如今的每公斤近4800元，其涨价缘在李泊霆看来根本就是个伪命题。

“价值回归”是指东阿阿胶的目标价格要回到明末清初时期的价位，约6000元/斤。但我们为什么要和从前的价格比?是为了彰显阿胶的尊贵还是为了缅怀前朝?消费者的利益去哪了?东阿阿胶2015年的销售收入54.5亿元，净利润16.4亿元，这么高的利润是济世还是打劫?以抬高自我身价而无视消费者，本质上就是掠夺，就是打劫。

另一个就是驴皮紧缺问题。在之前那根本就不是个问题。为什么?因为阿胶的市场容量趋向平稳。但“再定位”让企业忘乎所以，导致阿胶品类的不断扩容，大量需求下引发了毛驴数量的急剧减少。假如阿胶市场能缓一缓，毛驴供应量不就慢慢回升了吗?

“把利润当成是企业首要目标，就像医院一样，也会让营销失去人性。弘扬老祖宗留下来的宝贵遗产的同时，也要时刻谨记是否过度消费、透支这份财富。毕竟互联网时代是一个信息对称透明时代，消费者会越来越理性，任何原点不正的企业都难以粉饰自己。”

在中国新闻网、品牌中国战略规划院、网易、搜狐等多个网站共同转载的文章《李泊霆轮转型-人心不变，转型不易》中指出：但凡有成就的企业，其真正存在的价值就是为大众服务，成为社会真正需要的企业，为消费者创造更好的产品与服务，诸如华为、同仁堂、华润三九、老干妈等。记得诺贝尔和平奖获得者、孟加拉乡村银行创始人穆罕默德尤努斯在一次博鳌亚洲论坛上说到：“如果做生意只是为了赚钱，这对一个企业家来说是一种侮辱。”

一盒阿胶吃掉两头驴

市场上一头驴的价格多为1500元-3000元，折中算也就2000元多点。现在东阿阿胶的市场价近乎4800元/斤，也就是说我们一盒东阿阿胶就吃掉了两头驴。

“以前毛驴是拿来干活的，现在毛驴是拿来当猪养的，为了块驴皮，就杀掉整头驴，可惜了。”李泊霆叹息道。

结语

如今，东阿阿胶依然是阿胶行业内的领导品牌，但上述阿胶面临的问题如果没有解决，不能重新静下心来审视自身调整战略，企业就必将会遭遇滑铁卢。我们当然不希望一个民族品牌走向衰落，但更不希望中药瑰宝阿胶被透支殆尽。让它回归真我，保持它的纯粹性，专业性可好?

(原标题：再定位战略或让东阿阿胶走向衰败)

责任编辑：安安

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