权健

权健体用精油

上市时间：2004年

产品特色：采用古老独特配方，精选多种名贵道地药材精炙而成，含有六十多种人体必须元素，成本低、见效快。

战略意义：体用精油是权健火疗的必备产品，也是打开市场的利器，使得火疗从星星之火发展为燎原之势。

3

奠定商业模式基础

成功的商业模式是不断试炼、与时俱进的结果。康宝莱就在坚守体重管理产品的道路上，通过线上线下的互动找到了属于自己的稳定发展之路。

自1980年创立以来，康宝莱通过提供首屈一指的营养和体重管理产品在行业和消费者中树立了明确的品牌印象，并因此吸引了一大批拥有共同意志的人，形成了独特的消费社群。

在直销市场运作上，康宝莱选择了开设营养俱乐部的模式。营养俱乐部是康宝莱全球带到中国的一个创新。俱乐部除了给学员量身定制减肥计划，还会通过组织美食聚会、爬山活动、亲子活动，让学员逐渐形成良好的生活习惯。康宝莱公司也准备了相关费用帮助和进一步支持所有营养俱乐部的发展。目前，全球有87000多个康宝莱营养俱乐部。

2018年，康宝莱还宣布投入6亿元人民币成立首家“中国影响力发展投资计划”，将重点聚焦健康领域产品及公司并购、营养俱乐部拓展、技术水平提升、研究及培训支持，以及开展政府与非政府合作消除肥胖问题，助力健康中国。

在全民健身的品牌活动打造方面，康宝莱多年来在上海、西安、广州等十多个城市举办康宝莱5K嘉年华活动以及“康宝莱体重管理挑战赛”等活动。

这些系列品牌活动不断创新着圈层文化，尤其使年轻客户在潜移默化中成为康宝莱的深度用户，为康宝莱的持续发展提供了充足的后备力量。

正因为是以产品为核心打造的商业模式，所以康宝莱在公司出现风波时，市场上仍然赢得了稳定的局面。

2017年，康宝莱中国区换帅导致了一些市场和外事风险，但从结果来看，康宝莱经销商层面表现相对稳定，市场业绩也没有外界想象得那样，会大幅下滑，而是保持稳步增长。

康宝莱

康宝莱蛋白混合饮料

上市时间：1982年

产品特色：以植物性营养素为营养成分，拥有丰富的口味和产品类型，塑造理想健康体重的同时，还可以维持活力和充沛的精力。

战略意义：康宝莱以蛋白混合饮料为核心，推动营养俱乐部的发展，奠定其商业模式基础。通过打造首屈一指的营养和体重管理产品，康宝莱树立了明确的品牌印象，并形成了独特的消费社群。

4

成为企业品牌代名词

优秀的产品时常会成为企业的代名词，这是因为其产品品牌定位明晰且诉求集中，产品的品牌传播效应也就呈倍数放大。

在直销行业里谈及某些企业，业内人士马上就能说出它们的代表产品，这就是品牌诉求集中的产品所产生的力量。

例如，中脉远红磁性保健功能床垫成为市场爆款产品，为后来中脉在保健食品、保健用品、保健服务三大领域的布局奠定了重要基石。如今，中脉已经形成了“吃、喝、穿、睡、用”等五大系列上百种产品，即使业绩因为改制等因素出现下滑，但其产品的品牌效应仍然持续发光。

中脉

中脉远红磁性保健功能床垫

上市时间：2006年

产品特色：将“远红外线、负离子、生物磁”等生命能量元素融入到产品中，运用现代生态科技模拟营造出生态自然环境，唤醒生命能量。

战略意义：远红床垫作为中脉品牌的代名词，为中脉打造全方位的生态健康类产品格局奠定了重要基石，助其成为中国保健行业发展的标杆。

如新则是从2009年底发布研究成果——ageLOC基因科技，并利用这一技术成功开发了ageLOC修身美颜SPA及ageLOC焕新套装等一系列护肤产品，为抗衰老基因重设技术开启了序幕，也就此打开了如新市场的新大门。

之后，如新按步骤、有节奏地推出系列产品，加固了业内对于如新ageLOC的印象。

直到2017年10月，ageLOC LumiSpa新动透亮机上市，与原有的ageLOC Me和ageLOC Spa机共同打造如新黄金生态圈，ageLOC系列科技护肤生态呼之欲出。

在此基础上，如新以环环相扣的市场战略和专业活动策划能力，为每款新品都启动了预售模式，铸就了近几年大中华市场产品疯抢、业绩暴涨的火热局面。

如新

如新ageLOC护肤系列

上市时间：2015年

产品特色：采用ageLOC基因抗衰老科技，具备智能化、个性化和定制化功能，促进胶原蛋白新生，使肌肤紧致、透亮、年轻。

战略意义：ageLOC护肤系列打开了如新市场的新大门，让如新在智能护肤领域获得先发优势，引爆逆龄革命。

以瑞倪维儿品牌为主的护肤品则是康婷多年来的核心产品。

进入直销以后，康婷从2014年开始陆续推出了瑞倪维儿食品系列、保健品、红酒以及空气净化器等家用电器产品。

其中，不得不提的是，康婷的微生物发酵生产透明质酸技术具有世界领先水平，其生产的透明质酸产品应用于国内外保健食品、美容化妆品等终端产品的生产中。

康婷董事长刘小兵曾在接受本刊采访时表示，“康婷能够保证所有的产品100%都是公司自主研发和生产，没有任何一款从外部引进或者贴牌生产的产品，我觉得这就是康婷最大的优势。”

康婷

康婷瑞倪维儿护肤系列

上市时间：2005年

产品特色：拥有微生物发酵法生产透明质酸专利的康婷公司，与来自瑞士的瑞倪维儿合作打造。

战略意义：以瑞倪维儿品牌为主的护肤品，是康婷多年来的核心产品，也为康婷实现了美容连锁、直销等多面繁荣的市场。

5

助推企业实现转型

企业转型有时从上层建筑开始，有时从商业模式改革开始，有时从技术革新开始，而有时可能因为一两款产品的崛起，便能带领企业走向新的领域，成就新的发展。

作为以“丰富女性人生”为企业使命的玫琳凯，经过50多年的发展、壮大，早已成长为全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。

在彩妆、护肤领域“功成名就”后，玫琳凯为了满足近年来中国消费者对健康的追求，持续进行着革新和创造，不断扩充自己的产品线。

2016年，玫琳凯推出了保健品怡日健系列，宣告正式进军保健品领域。

目前玫琳凯官方网站公布的畅销产品前两名均是保健产品，市场用数据有力证明了玫琳凯从化妆品企业转型大健康企业的成功。

玫琳凯

玫琳凯怡日健粉妍片

上市时间：2016年

产品特色：玫琳凯与拥有制药研发背景的百年欧洲公司合作研发,在世界各地筛选优质原料，极致追求安全、天然的产品基因。

战略意义：保健品怡日健系列的推出，扩充了玫琳凯的产品线，更帮助玫琳凯成功从老牌化妆品企业向大健康企业转型。

再比如，尚赫曾经凭借一款具有调节血脂保健功能的鱼油产品打开了中国市场，曾创下单月销售8万多瓶的辉煌记录，也给国人带来了鱼油的保健理念。

而近两年，尚赫凭借具有爆发力的产品TBS美容仪配合线下的健康沙龙店销售，之后又升级为尚赫TBS行动美容院，将多样产品组合起来，形成合力，带动尚赫在低调稳健发展之后呈现出爆发之势，进入百亿企业行列。

尚赫

尚赫TBS行动美容院

上市时间：2010年

产品特色：融合科技与科学美容概念于一身，具有加大容量、多功能收纳、防水皮革、轻量铝合金四大特色。

战略意义：从TBS美容仪到TBS行动美容院，尚赫通过打出组合拳，实现产品理念升级，开创美容新时代，更帮助经销商实现事业升级，为尚赫的百亿业绩奠定基石。

而华林以黄骅紫花苜蓿为原料的“营养代谢酸碱平衡调节剂”在2003年问世，成为国内首创、行业领先、享誉健康产业的“酸碱平”。

而2015年，华林“DDS美容养生按摩器”的推出才真正加速了华林在大健康产业中前进的步伐。

此后，华林的产品研发从内服到外用、从综合调节到定向调理、从酸体监测到治疗保健、从休闲食品到理疗器械，市场全面拓展，业绩节节高升，真正证明了华林依靠产品转型成功。