新时代

新时代国珍牌松花粉片

上市时间：1995年

产品特色：新时代通过领先的松花粉破壁技术，获取松花粉中丰富的营养成分和活性物质。产品富含人体必需的多种营养成分和生物活性物质，被誉为“微型营养库”。

战略意义：国珍牌松花粉片是新时代的第一款产品，其上市的日子后来被定为新时代的生日。作为松花粉行业规则的制定者，新时代把握科技优势，开启了个性养生的新时代。

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直销产品的红海与蓝海

综上所述，普通的产品都是一样的普通，而卓越的产品各有各的特色。这些企业打造产品的用心、深耕产品的耐心、创新产品的匠心都值得业界学习。

另一方面，就当下直销行业而言，经过多年发展，虽然各个企业都在想尽办法不断扩展产品线，但直销产品的同质化仍然越来越严重。

曾一时兴起净水器、空气净化器热潮，又一时追逐“符合国人身体的中草药”等，各种风潮不断涌现，但很多产品并无新意，很多企业也没有踏实在该领域深耕，不断变换概念，最终让这些产品不了了之，消散在市场。

曾经有业内人士不断感叹，我国的直销产品只限保健食品、保洁用品、保健器具、小型厨具、化妆品五大类，产品品类太少，导致了直销产品同质化严重。同时，不断呼吁扩大直销产品品类。

2016年3月25日，商务部、国家工商行政管理总局对直销产品范围进行调整，在原有五大类直销产品范围基础上，增加了家用电器。

但时至今日，申请家用电器为直销产品的企业却只有8家，相关产品共计31种。(详情参见《知识经济》2018年7月刊《家电产业积极求存》)

家用电器在直销行业里的存在感依旧很低，这是因为家电产业售前环节的研发、生产，售后环节的物流运输、安装和维修等不仅投入巨大且至关重要，对于前期未涉足此类产品的直销企业来说，在这些流程打下的基础基本为零，要将家电纳入产品线并推广营销，需要花很长的时间去筹备。

所以，扩大直销产品品类当然是好事，但品类少却只能说是直销产品同质化严重的一部分原因，而更大的原因是很多企业缺乏深耕某一产品领域的决心，希望赚“快钱”，看到别家企业什么产品销量好便找代工企业合作生产什么产品，忽略企业自身属性与该产品的融洽度，也忽略产品的质量和长线规划，导致了“别家开花自家败”的局面。

当然，这样浅薄短视的企业只是其中的一小部分，还有一些企业则有自己的独特视角。他们将产品打造放在了新科技、新材料、新领域中。

比如，安然公司立足纳米产业发展，利用世界先进的纳米技术，结合企业工艺技术，研制生产了11大系列、300多款纳米健康产品;

太阳神融汇中国传统针灸与现代科技开发十多款灸法养生特色产品;

权健率先将石墨烯技术产业化，运用到生态纺织领域，先后推出十余款基于石墨烯材料的功能性健康产品;

三生作为第一批开发肽类产品的直销企业之一，目前已经拥有了大豆肽、小麦低聚肽、豌豆肽、酪蛋白肽、海洋鱼皮胶原低聚肽、大米肽、玉米低聚肽等几大食源肽，是行业中应用最多食源肽的企业。

不仅如此，三生还率先将低聚肽运用到个人洗护领域，并开发与应用了营养重组技术、胚芽酵解技术、微囊包埋技术和双肽复配技术等多项前沿技术。

《孙子兵法·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”这是说，战争(战斗)都要用“正”来配合，用“奇”来取胜，所以，善于出奇制胜者，其战法就像天地一样变化无穷无尽，像江河那样奔流不竭。

这些具有独特产品视角的企业正是这样，在自律发展的同时，看到了产品的新海蓝，从而为市场发展提供了源源不断的活力，开辟了直销产品发展的新思路。这样的企业不一而足，在产品上独辟蹊径的思路同样值得业界参考和学习。

(原标题：核心产品 C位出道)

责任编辑：佟佟

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