【直报网北京10月10日讯】(知识经济)“一切，从伟大的产品开始。”

产品是企业的核心，也是企业的生命。对于产品先行的直销行业而言，更是如此。

从20世纪90年代初直销行业进入中国，产品便是直销行业最重要的名片之一。

如今，在消费升级、电商微商崛起等时代浪潮下，直销产品竞争也日益白热化。而那些曾经铸造过市场辉煌的卓越产品，在经历时间的洗礼后，仍然是企业的立业之基。

《知识经济》梳理了直销行业的卓越产品，解读这些核心产品在企业和市场中的重要作用，同时，分析直销行业产品发展所出现的现象，展望直销行业产品新蓝海。以此仅供直销企业和业内人士参考。

核心产品的力量

完美无缺的产品会带来众赢的结果：生产者会得到个人满足和财富，使用者会因为生活得到改善而心存感谢，经销商会为产品的需求量而欣喜若狂，媒体会因其显而易见的积极影响而展开紧密追踪。

当然，市场上完美无憾的产品少之又少，但优质的产品有很多。正因为这些产品的存在，企业才能够持续不断地因为被需要而长久发展。

目前，商务部直销行业管理信息系统公布的拿牌企业有91家，这些企业有些是在国外发展多年后进入中国，有些是在中国传统行业占有一席之地后扩展了直销渠道，有些则携带直销基因在直销行业深耕多年，它们能够有辉煌的故事追溯，背后都离不开各自在市场沉淀多年的核心产品(见下图)。

一眼望去，91家直销企业的核心产品各不相同，但优质产品的作用却能在琳琅满目中呈现出一些规律来。它们有些缔造了企业的业务新模式;有些奠定了企业商业模式的基础;有些是经销商打开市场的利器;有些成为企业转型的助推器;有些成为企业品牌的代名词……

总而言之，产品是企业价值的载体，企业通过产品交换来实现商业价值，企业是否成功，很大程度上取决于产品是否优秀乃至卓越。

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缔造业务新模式

谈到直销，绕不过安利公司。“安利”也通常成为直销的代名词。

而安利成为直销代名词，却是从一块小小的肥皂开始的。

20世纪50年代，理查·狄维士和好友杰·温安洛两位好友，抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，离开纽崔莱公司创办了一家卖肥皂的小公司。当时公司只有5名员工，办公面积仅223平方米。

在整个1950年代，两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务，最终他们确定了生产肥皂，即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。

光有产品还不行，他们还需要选择开拓市场的途径。为此，两位创办人把那些和他们有着相同价值观和梦想的人们召集到一起，共享奖励及表彰模式，由此创立了独特的业务模式，为后来的直销业发展开辟了阵地。

这里要说明一下，单层次直销最早由雅芳公司创立，但起初模式并不成熟。之后，纽崔莱公司创立了多层次直销，纽崔莱出身的两位安利创始人在创立安利公司后，将多层次直销模式逐渐修正成熟，1972年，安利收购纽崔莱，一举成为美国最大的直销企业。

在早期安利人的努力下，乐新多用途浓缩清洁剂一经推出即风靡市场，安利创立第一年的营业额就达到了50万美金，这在当时的经济情况下，可以说是个奇迹。

时至今日，乐新多用途浓缩清洁剂已更名安利优生活浓缩多用途清洁剂，但依然是安利公司的拳头产品，也成为中国南(北)极考察队唯一专用产品。此前安利中国第1亿瓶清洁剂生产下线，安利公司还为此举办了隆重的纪念仪式。

曾经乐新多用途浓缩清洁剂的成功，证明了安利公司选择日用品的正确性和远见性，也说明了直销这一销售模式的魅力。

2018年9月6日，全球直销行业开拓者之一的理查·狄维士因病与世长辞，全球的直销业界人士纷纷纪念理查·狄维士。他的创业故事和经营理念不但影响了千百万安利创业者及职员，更成为全球大量直销人赖以跟随其脚步并获得成功的精神支柱。

安利

安利乐新多用途浓缩清洁剂

上市时间：1959年

产品特色：蕴含采自天然原料的活性成分，环保可降解，安全温和，浓缩高效，为中国南(北)极考察队唯一专用产品。

战略意义：乐新是安利创办之初生产的第一款清洁产品，帮助安利缔造了业务新模式，奠定了其优质环保的理念基调。2011年9月，安利整合家居护理用品，打造全新品牌“安利优生活”，引领家居清洁风尚。

打开市场的利器

能够迅速打开市场的产品，必然是那些成本低、体验见效快、让人信服的产品。

权健火疗正是这样的存在。

《知识经济》记者多次采访权健公司优秀经销商时，他们一致表示打开市场的利器是权健火疗，体验见效快并且单次成本低至3.3元。“每次走进陌生城市陌生市场，不管是美容院、理发店、小诊所、汗蒸馆，只要有能做火疗的条件，我们都愿意去尝试，让进店的顾客免费体验火疗。”权健经销商谈道，“很多人都是在体验火疗的过程中，感受到了火疗的效果，逐渐了解到权健事业，并最终成为权健人。”

当然，权健火疗不仅是产品更是服务。在实际开拓市场过程中，“从拧毛巾的细节做起”，权健经销商都有一套细致的操作标准和服务要求，从而使得火疗从星星之火发展为燎原之势。

权健正是以中医秘方找到了独特的定位，又以火疗这一低成本项目的免费试用迅速打开了市场，引导了很多零直销经验人士成为权健忠实的产品使用者、受益者，继而培养了众多优秀的市场人员。

在投资中医、医疗领域之外，权健还以大格局、大手笔投资体育领域，找到了品牌崛起与主流化的路径，成功地引起了社会对权健更广泛的关注与了解。

自2013年权健以黑马姿态进入中国直销业绩十强后，该公司就持续保持着业绩稳定发展的态势，成为中国民族直销企业的翘楚。