“压力山大”的品牌商 目前药店是保健食品销售的线下主要渠道之一,就上市公司方面,碧生源、交大昂立及汤臣倍健等,这些公司产品均在药店渠道有搭配销售,对药店渠道有很强的依赖性。 根据碧生源2018年财报显示,该公司声称旗下保健食品常润茶和常菁茶“具有品牌优势”,常青茶产品在零售药店市场占有率为33.19%,而对于药店渠道的倚重,该公司称产品已覆盖全国约40万家非处方药药房。 不过从财务表现来看,碧生源常润茶和常菁茶带来的收益却持续下降。在2018报告期中,常润茶和常菁茶分别为碧生源带来1.14亿元和1.49亿元收益,但对比2017年分别下滑49%和30.7%。在此之前,碧生源的产品还曾被部分药店通过“替换”形式来透过医保进行购买,此行为还被作为案例进行通报。 而另外一家药房保健食品大户汤臣倍健的CEO林志成表示,“汤臣倍健在线下渠道主要是药店,有33%的市场占有率,超过排名第二到第九(品牌)的总和,而线上只有6%,这是一个比较大的问题,对汤臣来说是幸运,但对行业而言不太健康。”汤臣倍健2019年半年报显示,汤臣倍健报告期内实现营业收入29.70亿元,同比增加36.88%,归属于上市公司股东的净利润8.67亿元,同比增长23.03%。林志成表示公司还是有一定的压力,一部分与医保收紧有关。尽管汤臣倍健来自医保购买的比例很低,但各地在执行政策过程中有些差异,对零售药店和企业会有影响,整体来看线下影响可控,但挑战会很大。 除了销售业绩的压力,汤臣倍健还为宣传渠道受阻感到紧张。今年7月,“种草机”小红书App在各大安卓应用市场下架,8月初苹果应用市场也将小红书下架。小红书的下架不仅在互联网电商圈引发关注,同时也引发与小红书有合作的头部保健食品企业的高度关注。汤臣倍健也是小红书的合作商家,用户UGC对汤臣倍健的贡献指数相当可观。 但相对澳洲保健产品Swisse,汤臣倍健粉丝数相对少一些。深受年轻人喜爱的Swisse作为较早与小红书合作的保健品品牌之一,2017年下半年开始,与Swisse产品相关的UGC内容就开始大规模出现在了小红书上。Swisse的股份在2016年底卖给了合生元集团,后者目前已更名为健合集团。 Swisse的保健食品深受年轻人的追捧,而购买途径一般为海淘、代购和电商,定点药房下架保健食品与否对Swisse的影响倒不大。但新电商法的实施,亦冲击到海外保健食品的销售。 稍年轻的人群了解以及购买保健品的途径颇广,但对于上年纪的老年人在选择和购买保健食品上却倍受局限,许多老年人普遍通过药房进行点对点推广和选购,如果定点药房下架保健食品,相信对他们的影响非常大。 |