【直报网12月6日讯】(创业邦记者铁丁)行业现状分析:美容养生行业与保险行业的营销达到了营销的“顶端”,也只有这两个行业是顾客愿意预付款的行业。保险是为了保“生”,“美”,则是女人的“生存之本”。目前我国的4万家美容院中,连锁店只占7%,而欧美等发达国家一般的连锁店占到45%-50%。 原本的“暴利行业”为何如此平庸? “暴利行业”恐怕是很多人多这个行业的认知,但是元一连锁策划发现就是这样的暴利行业,却总也做不大,难以产生领袖品牌,很多此行业的老板在商业聚会时也会认为没规模、没地位。 美容刚刚从广州进入内陆的时候只要有一张床、一个位子,让顾客坐着消费,20年间,顾客的消费观念和护肤理念发生了很大的变化,但是很多企业还是按照传统的做法,认为几张床位、几个技师、有一个场地就能实现暴利盈利,其实这是错误的思维。 我认为很多美容企业犯了连锁体系的三大忌:一忌你自己都不知道你自己的位置在哪里、想要什么;二忌不知道该向顾客卖什么;三忌顾客不知道来你这儿能得到什么。美容连锁企业要根除这三个问题一定要意识到下面三点: 1、企业自身在一个既定的方向上耕耘着吗? 不清楚自己的核心在哪里,就像打仗时攻击方向不清晰,加之力量不够强,已有的优势资源不能集中,导致分散的部分更加弱小,在市场上始终是没有“声音”的。 |