中商产业研究院公开数据显示，我国女装市场零售额由2011年的4117亿元增加至2015年的7324亿元，复合年增长率为15.5%。预计2020年我国女装市场的零售额将达13996亿元。2011-2015年，女装平均消费由730.1元增加至1261.8元，复合年增长率为14.7%。预计2020年我国女装平均消费将达2368.7元。共享衣橱还有很大的争取空间，与之形成鲜明对比的是有限的共享衣橱市场。

推进共享衣橱发展，在于用户习惯的培养和用户心理的建立。从实际使用来看，共享衣橱的发展尚不完善，很多人并未从心理上接受这种模式。猎鹰创投创始人李圆峰认为，“衣服的尺码、卫生问题都是无法解决的鸿沟，即使不断强调清洗力度，用户心理仍是非常难以逾越的”。

如何破解高成本

相较于建立用户心理的艰难性和长期性，运营成本是最令共享衣橱商们头疼的问题。在共享衣橱从业者看来，购衣、物流、清洗维护、仓储，哪一项都是巨额的成本。据了解，为了保障优质的用户体验，多数商家采用了口碑较好的顺丰，而物流成本也是支出较大的一部分。

去年9月，衣二三获软银中国、红杉资本中国和阿里巴巴领投的5000万美元C轮融资。据创投数据平台鲸准数据显示，2015年至今国内共成立超过20家共享租衣公司，三年时间融资交易12笔，总额8.46亿元人民币。事实上，资本加持并不意味着稳操胜券。去年11月末，手握8000万元融资的多啦衣梦App页面呈空白状态，面对消费者的退钱要求，多啦衣梦抛出一句话：“要钱没有，用衣服来抵”，对创业公司而言，这样的退场方式着实凄凉。此外，2015年末开始，摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台停止运营。几家欢喜几家愁，老玩家无奈退场，新玩家纷纷涌入，经历一番洗牌之后，目前共享租衣平台还在正常融资、发展的创业公司仅两家——衣二三和女神派。

曹磊指出，共享衣橱的模式有其合理性，女性着装方面确实存在一些需求。然而，共享衣橱也存在诸多问题，如衣服质量问题、快递时间长、衣服的卫生状况等，此外，共享模式下，衣服的折旧率大大提升，加上快递费用、清洁费用等，成本较高。因此，如何做好洗护、库存和物流管理以及获客等成为了共享衣橱能否成功的核心。中国的女性服装市场很大，但用户习惯、观念的培养还需要时间。

服装行业专家、独立服装师马岗认为，共享衣橱这个业务属于新细分市场，目前还处在业务模式的探索阶段，行业缺乏领导企业，导致市场秩序和规则难以建立。马岗指出，企业试错成本较高，运营难度较大，对创业团队的意志、对市场机遇的分析和快速调整有很高的要求，“市场并不坏，但需警惕运营的方向。未来整个行业需要利用互联网的方法连接、整合，创造规模效应，把市场摸透再发力，切忌盲目大干”。

（原标题：共享衣橱市场保鲜难）

责编：小美

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