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业绩大幅下滑是否与公司多年来连续提价有关? 据统计，自2006年以来，东阿阿胶累计提价达到了17次，而每斤阿胶的售价，从最初的80元，一路涨到了现在的3000元每斤，已经飙升到了天价。基本每年都会有两次提价，而在2010年和2014年，甚至一年内三次提价，而东阿阿胶的最后一次调价，是在2018年12月份。 对此，有观点认为，此次业绩大幅下滑与公司多年来连续提价有关，导致消费者消费意愿降低，透支了未来业绩。 就此，东阿阿胶对大众网·海报新闻记者表示：在目前的大环境下，消费者更加理性和谨慎，确实会有在提价过程中流失顾客的现象，但是公司也在开发新的消费者。目前正在聚焦“千禧一代”(80、90、00后)，系统化重构品牌战略，计划启动“真颜”品牌作为公司的第二增长引擎，目前已完成市场调研及品牌战略运营战术的设计，并成立专门项目组进行新品的开发运营，但因为属于公司重要战略，不方便透露过多细节。目前聚焦女性美容市场，公司已经推出的产品有真颜小分子阿胶、阿胶红参饮等产品，还有已有产品方向和配方的40余种产品做战略储备。 接下来，公司会否为了应对业绩下滑而进一步提高价格呢?东阿阿胶表示，公司未来会根据实际情况调整，价值规律决定了产品价格，从价值空间来看，阿胶仍然有很大的提升空间。与其他名贵中药材相比，阿胶性价比最高，价格偏低，公司在价格方面进行了很深入的分析和对比，也会把握好调整力度。但由于涉及因素较多，目标实现的时间还得结合市场具体情况来看。 比如目前经过10余年的上游涵养资源，原料紧缺的局面得以阶段性缓解，生产成本趋于稳定，至少从原料端看压力小了很多。 公司市场份额总体比较稳定，目前数据显示，2018年阿胶市场销量下降6.8%，东阿阿胶增长4.1%。阿胶市场份额保持增长(其中2016年销量份额42%，2017年销量份额44%，2018年销量份额47%)，公司统计终端纯销数据显示，终端纯销仍保持着较好的增长趋势。公司市场份额总体比较稳定，常年占据较大份额，营收增长主要通过开发产品提升产品价值来实现。 |
