“药店+医疗”双轮驱动，去库存和外延式发展助力业绩回升

此外，东阿阿胶还表示，由于众多同类竞争对手的入市，形成了混乱的市场，顾客认知需要进一步教育引导。过去，东阿阿胶过多关注了传统渠道，在互联网已经成为基础设施的今天，东阿阿胶会将线上顾客开创作为主要营销策略制定的出发点，迎接营销4.0时代，提高内外效率，精细化运营顾客。

针对此次业绩大幅下滑，公司将采取以下举措：

围绕主业，采取“药店+医疗”双轮驱动，广覆盖、拓县乡，增加500人销售队伍，取得良好效果：上半年覆盖终端家数较同期增加10万家;县乡市场阿胶销量同比增长92%，复方阿胶浆销量同比增长78%;

去库存：预计渠道的调整期需要1年以上时间，下半年有望开始筑底，渠道清理成效已经显现。

外延式发展：会寻找合适标的适时进行并购;成立东阿阿胶天津医药公司，下半年可贡献销售收入等。

此外，在东阿阿胶2018年度股东大会上，公司提出了新的大单品战略，而相较过往几年的大产品战略，此次的转型战略又有何不同?为何会选择提出新的战略?

公司表示，目前市场目标人群发生了变化，阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，现在聚焦千禧一代，他们掌握着未来二三十年中国主流文化和消费话语权。目前提出的新战略是要进一步深化品牌建设，在新消费时代，面对千禧一代，通过品牌战略转型，建立面向年轻消费人群的有效品牌战略和系统化品牌运营。

(原标题：东阿阿胶回应业绩下滑：渠道调整下半年有望筑底)

责任编辑：蓝莓

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