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从重模式、轻零售回归到以产品为中心

直销历来都是重制度模式，很多时候是靠机会导向，靠投资模式来赚钱，没有把零售抓起来，我们都知道直销的利益来自“推荐”跟“零售”这两大块。大多直销公司都在用推荐，零售却没有做。做直销都知道，让你销售一款产品还挺快，但让你发展一个会员是真的难。为什么呢？因为大家都被“教育”了一遍，都被“洗”过了。而微商重的是零售模式，虽然做微商也有代理模式，但是微商整个会员量的活跃度比较高，重复消费也比较好。

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去加价率

为什么今天微商、社交电商都在学习直销的精髓？今天，微商也正在大规模转型，他们如何转型，是从线上走到线下。因为线上拉新的成本正在飙升，并且已经遇到瓶颈，微商公司最终发现，要从线上走到线下。怎么走到线下？他们的做法是学习直销的系统化运营。过去，直销依靠系统化运营培育了一批高度有认同感的种子用户，但是又因为过高的加价率让这批种子用户中的许多人沦为“僵尸粉”。所以，如何让直销系统化运营培养的种子用户不变为僵尸粉，我认为就要去加价率，走小单制，这样还可以提高复购率，又叫重复消费率。

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品牌建设，帮助经销商在总部外的场景成交

我们不得不承认，同等体量的直销公司，跟一些不做直销的微商公司相比，尤其是化妆品公司，在品牌建设方面是很薄弱的。就从我们91家直销公司来看，有多少家公司的化妆品是做了电视广告、网络广告的，有多少是请了明星代言的？但是微商、社交电视品牌就不是这样了，牛的品牌请一线明星、上纳斯达克屏幕，一般的品牌就请二线、三线的明星，例如明星张庭的微商公司TST就请了其他很多的明星作为品牌代言人。有品牌、有明星效应，帮助代理商在公司的场景之外成交。在这一方面，直销公司的意识还要提高。

我们要建立顾客对我们品牌的认可，对我们产品的认可。如果有一天这些团队不干了，会员还是会留下来。

今天，可以说，所有的直销公司，包括健康产业都在寻求突破，如何突破，我深信，突破口就在上面这5个方向上，谁能解决上面几个问题中的一个或几个，谁就可以率先突围。

（原标题：聚焦2020“新直销”，直销将向这五大方向变革）

责编：小美

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