【直报网北京4月3日讯】(直销视界)2003年，天士力集团以"构建百年企业"的雄心成立金士力佳友，作为其大健康产业链的战略支点。背靠闫希军打造的中药帝国，金士力佳友甫一成立便展现出独特优势：依托复方丹参滴丸等核心产品的研发积淀，其迅速构建起涵盖保健食品、护肤品、家居用品的三大产品线;借助天士力遍布全国的供应链网络，形成"研发-生产-销售"闭环。

2006年获得中国第10号直销牌照后，金士力佳友以"健康消费为中心"的理念，开创性地将中医药养生智慧与直销模式结合，在天津、北京、广东等地建立分公司，2017年更提出打造"10个亿元级区域市场"的宏图。

这一时期的发展印证了闫希军的战略眼光。

通过"健康理念教育+产品服务创新"双轮驱动，金士力佳友累计培育超百万会员，其芪参茶、益生菌粉等产品长期占据细分市场头部地位。2014年闫希军亲自督战时强调："直销是天士力大健康生态不可或缺的毛细血管"，这一论断彰显其对渠道创新的重视。数据显示，2017年金士力与天士力集团的关联交易额达174万元，与国台酒业的协同销售网络更形成跨界联动效应。

2018年成为分水岭。

权健事件引发的行业地震，叠加直销与传销的边界争议，迫使金士力佳友按下暂停键。监管高压下，其市场活动大幅收缩：2019年创始人闫希军夫妇退出管理层，田雨接任后开启业务整顿;2022年广东分公司因"经营场所失联"被列入异常名录，辽宁、河北等区域团队相继解散。至2023年，企业参保人数仅剩6人，与鼎盛时期形成鲜明对比。

这种收缩并非孤立现象。

天士力集团同期开启"瘦身健体"计划：2020年剥离天士力营销板块，2023年出售医药流通业务，2024年8月更将天士力医药集团28%股权以62亿元转让华润三九。

这一系列动作背后，折射出闫希军家族对医药产业链的战略重估——当传统直销渠道效能衰减，及时变现优质资产成为更务实的选择。正如财经媒体评价："73亿元的套现不是退却，而是将资本弹药投向更具增长潜力的战场。"

在收缩医药板块的同时，闫希军的资本触角正悄然延伸。国台酒业2024年营收突破115亿元，其"酱香第二股"的IPO计划持续推进;天士力生物分拆上市获科创板受理，估值达300亿元;大健康产业基金在量子医疗、AI诊断等前沿领域频频落子。这种"有所为有所不为"的布局，体现着掌舵者对产业周期的深刻洞察：当传统直销模式遭遇瓶颈，及时转向高附加值领域方能保持竞争力。

金士力佳友的命运恰是这种战略思维的注脚。

尽管直销业务停滞，但其产品研发能力仍被保留：2024年淘宝旗舰店数据显示，芪参茶等核心单品持续迭代，智能制造车间实现70%工序自动化。更值得关注的是，2025年初天士力生物医药集团决议重启直销，由少帅闫凯境挂帅探索"线上商城+健康管理"新模式。这种螺旋式上升的发展轨迹，印证着德国哲学家黑格尔"否定之否定"的辩证法——暂时的退却是为了更精准的跃进。

当前中国直销行业正经历深度重构：目前仅剩的86家持牌企业中，有超过15家已实质性退出，头部企业如安利、无限极、完美、未来生物等正加速向数字化、服务化转型。

对金士力佳友而言，破局需要三重突破：

模式创新：借鉴东方红"航e商城"经验，构建"产品+服务+数据"生态，如开发健康监测智能设备与保健品形成联动;

资源协同：利用天士力中医药研发优势，开发针对亚健康人群的精准营养方案，与国台酒业共建高端消费圈层;

合规重塑：建立透明化商业模式，通过区块链技术实现销售全流程可追溯，重塑行业公信力。

闫希军家族的抉择给予中国企业重要启示：在产业变革的十字路口，真正的企业战略家既要有壮士断腕的勇气，更需具备穿越周期的智慧。

金士力佳友的故事尚未终结，正如天士力生物医药集团董事长闫凯境所言："所有暂时的退守，都是为了在更高维度重构竞争力。"在这个大健康产业爆发的黄金时代，这场关乎进退的抉择，终将在中国商业史上留下深刻印记。

(原标题：金士力佳友的进与退：百亿富豪的战略抉择)

责任编辑：一一

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