【中直社北京2月6日电】（孙文军撰文）销售领域里面做主角的往往是精英，会被业内所承认，主角所承担的与付出的也往往是其它的人多少倍，但在同一个团队里面，做主角的不多，出头的更少，为什么呢，因为大部分人的能力与性格是做不了主角的，是天性，或者是个性决定了做配角，也就是我们所知道的大众化，而其实任何的销售队伍里面，支撑的不是主角，而是大多数配角。配角所发挥的作用，是主角无法取代的。

配角的发挥或者说大多数销售人员的发挥是企业的基础，那么如何培养好一大批具备做主角的配角，甚至是具有非常潜力的配角呢，就需要对销售配角给予新的认识，给予足够的独立提升空间，能够让配角在应有的条件下展示自己的特长，让配角在学习、进步、协作中提高自己的销售技能，外部给予足够的重视，内部督促其前进，双向启动，管理好发展好教育好配角，将是一笔可观的财富，比起优胜劣汰、竞争上岗、末尾淘汰等刚性的管理有更多的进步，实际上把员工培养成为大多数有用的配角也是销售环节的客观需要，我们在从新认识销售领域的支撑点时候，会发现优秀的与一般的，一般的与落后的，企业更应该重视一般与落后的销售人员，开发与调动人力资源将对企业扩展有积极的意义。

那么如何来培养企业内部的销售配角呢？我们认为有8个给予需要落实，在执行当中，有给配角必须经历的客观条件，让其在不断变换的条件下，有自己独立的销售技能，也是可以实现销售同步增长的需求。 

一、给配角“转型”。大凡是销售配角的关系往往是一种随大流的心态，就是平均主义思想，给自己存在销售队伍里面经常比较随便，无论采取什么激励的方式，总是给自己先下结论，比如谁肯定怎么样，我肯定怎么样，因此自动做成配角，也就没有多少人关注了，奉行出头的鸟不好的定律，很多销售队伍大多数人员均存在这样的思维习惯，由此，给配角转型是一个关键的程序，也是必须要走的一步。

那么这个型怎么转，怎么算是已经转型了呢，主要的指标是考察销售人员的基本状态，企业在培训过程中，有许多人培训完后可能没有什么反应，而有部分人就会热血沸腾，想马上回市场操作去，这部分人就是表现已经转型，其它的可能仍然需要集训，所以转型的办法就是集训，集训后给予发挥，让其有强烈的冲劲去完成自己的工作，得到肯定与事实的赞扬。