二、给配角“定位”。那么连续的给销售人员灌输成型的思想，就需要给销售人员定位，什么样的位置需要有什么样的技能，做到技能的同时需要如何转化成一种角色上的定位，定位的目的是让销售人员明白自己有什么样的能量与责任，所以定位需要正确，需要安排妥当，让这样的定位有可以参照的方向，比如在同等的位置里面，同等的销售环境里面如何做好是优秀的，可以得到奖励、晋升的，可以成为销售精英的优待等。

定位问题长期以来，销售认为是靠业绩混名堂，这个没有标准来衡量，但是在销售许多配合的环节当中，具有很长的时效性，因此，要确定销售人员是否优秀的标准是看是否适合这个正确的定位，由此，给与适当的帽子带上也是必要的，激发起对配角的合理性认识，有比较客观的角色调配，成为需要的销售人员，慢慢成为不可忽视的力量。

三、给配角“空间”。给配角空间就是让配角有自己的特长基础上展开适合的工作，并且能够有较好的成绩出来，让空间的力量来带动销售业绩，所以空间是一个具体事物，而不是一种制度，一种想象，是可以摸得着的可以使用的具体环节，那么空间在销售领域里面所需要表达的意义就在于一种软指标，给予销售人员自己能够完成的局面先展开，慢慢扩充自己的经营业绩，让不可能变成现实，变成可以得到的事物，这样的空间实际上就是一种具体的销售安排，比起给予一个地盘，一个区域的理想与试验要现实，也具有无损伤性，如果空间太大，就容易出现抓不住重点，太小影响积极性，因此，给予配角空间需要看销售人员的个体差异，不重复不走过场不无限上纲就是最好的空间利用。

四、给配角“压力”。给配角的压力需要谨慎，因为做配角的销售人员普遍对自己不怎么信任，对所给予的任务完成率与自身素质有一定的顾及，所以所谓的给予压力就是一种正面的动力，比如销售任务的拆解法，销售业绩的提升渠道，销售关键环节应用程序，制度的擦边使用，有效的战术出击，客户关系的维护等等，越细越能够激发起动力，越能够给配角一种新的滋味，完成任务的具体执行步骤将是一种较好的转向。配角的压力承载量因人而不同，合理的使用与分配压力是一种可以驱使的动力，也是配角成长的有效手段之一。 

五、给配角“动力”。配角有压力以后，自然需要给予动力，那么许多销售人员领命以后，会在第一时间去执行，但随着时间的推移，发现并没有想象的那么容易，这样又产生倒退的思想，甚至想退出的念头，所以，需要跟紧对销售人员的可行性分析与关照，在任务面前的多种方案可以将困难与任务分解，可以达成多少比例就是胜利，甚至是完成多少基础就是成绩，给予多次的试验以后，发现存在销售的很多问题，在配置武器上、关系建立上、销售方式上、包括价格、人力、资源、合作等事务上有较大的长进，就是进步，当然在长进的过程中看得到销售业绩的回升与增长，同样在本身技能上也有牢固的发展及体会。

配角的动力好比是润滑剂，需要顺其自然，不能够统一的标准进行执行，也不需要强制执行，所有的动力需要来自自愿的关系，只有认识到自动的出发点，那么所有的动力才会成为润滑剂，才可以进行培养与教育，反之，将是无效的，也是达不到目的的。