胡远江

中国保健协会直销工作委员会执行主任

【直报网8月5日讯】（分销时代）2015年上半年，已经有13家直销企业接踵获牌。其中，有外资企业如圃多美，也有上市企业如康恩贝，大型国企山东东阿阿胶……尽管已经获得了直销牌照，但记者也随机电话采访了几家企业的高层，给到的答案均是正在初步启动直销业务的规划。

同时，反观现有的直销企业，其发展速度、发展规模、民众口碑等方面却相差很大。如有的直销企业在获牌以后不仅在业界口碑良好，市场业绩也扶摇直上，多年来持续稳健发展；而另外一些直销企业要么业绩增速缓慢，公众事件和丑闻频频发生，要么团队震荡不断，企业发展缓慢。在前车之鉴的基础上，新企业接下来的直销路该如何走？ 本文结合专家观点，希望能给规划初期的新直销企业一定的启发。

“新获牌直销企业要做好开局之初的长线战略，一定要有上马拉松赛场的深刻认识。”

通过二十多年对直销行业深刻的研究和观察，胡远江表示，“起步实际上决定了企业的未来。”而这也正解释为什么在相同政策背景、相同合法资质、相同监管环境的前提下，当下企业之间的发展却天差地别。

因此，新企业要以 “不拔苗助长、不盲逐业绩、不急于求成”等作为核心发展原则，始终贯彻到各个工作领域，自觉抵制行业诱惑，防范头脑发热，并且寻求专业顾问机构的帮助，脚踏实地迈开第一步，这样才能真正做到长线发展。