王义

中国著名直销理论研究专家

“直销企业为了长远发展，直销可以与连锁模式相结合建立店铺的销售体制，可以与网上销售结合建立网上商城，直销企业壮大了还有可能上市。”

王义强调，新直销企业在起步阶段就要有建立复合经营模式的思想准备，将来才能有备无患。复经营是指多种经营模式集于一身。

目前，现代直销企业采取的都是建立在复合经营基础上的科学经营模式，“直销只是其中的一种，并不是说直销企业拿到直销牌照就只能使用直销一种模式经营。” 王义表示，企业在经营方式上可以有更多的考虑，可以与连锁模式相结合建立店铺的销售体制，可以与网上售结合建立网上商城，直销企业壮大了还有可能上市。

除此，新直销企业应该建立现代直销企业机制。在我国，获得商务部颁发直销牌照的民族直销企业大多是民营直销企业，还有一部分是国有直销企业。民营直销企业的封闭式管理和国有直销企业的产权不清，都会成为制约其长远发展的重要因素。“只有遵循现代直销企业制度要求的董事会决策制度、经理会的执行制度和监事会的监督制度，实行决策、执行、监督三权分立，才能保障直销企业做大做强。”王义表示。

而针对于外资直销企业进驻中国的情况，王义提醒道，任何一家新拿牌的外资直销企业在起步之后都要尽量缩短本土化发展的时间，根据中国消费者、经销商、直销市场的特点制定未来的发展规划。

“目前中国提倡的经营模式是店铺式销售，即通过开店的形式对消费者负责，以此占领市场，从而促进直销公司发展，这也是中国式直销的一个特点，新获牌直销企业在起步的时候一定要注意。在产品上，要强调科技含量和独特性，有丰富的产品种类，产品设计也要适合中国消费者的特点。”王义表示，中国的直销市场是一个充满激烈竞争的市场，除了许多成熟的外资直销企业，还有一大批民族直销企业。但物竞天择，适者生存，只有真正适应中国本土气候的直销企业才能获得长远发展。