吴培伦

中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席

“如何平衡新团队与原有团队的关系，是直销企业在整合过程中非常难处理的问题，如果处理不好，就会让原有团队感觉到不公平。”

“整合”是吴培伦较为关心的话题。而事实上，这也是新直销企业较为棘手的一大问题，严重的话会导致老团队的经销商产生严重的心理不平衡，有不被直销公司重视的感觉，有的甚至会认为直销公司为了眼前利益，会制定限制大团队领袖的策略。这样，往往有些团队领导人也会找直销公司争取一些利益，有的甚至会人为地为整合进来的新团队设置障碍。这将会影响直销公司的稳定，同时也影响到公司的业绩增长。