坚持以产品为导向，建立人才培养机制

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。海畴国际商学院院长、团队运作与系统建设专家徐光厚向记者透漏，直销作为一种以产品为媒、以推广新生活为营销理念的销售方式，在应对直销从业人员急剧增长的同时，必须将工作重点放在产品培训以及人才培养上。

（1）产品培训

从直销进入中国以来，许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销就是在销售产品，销售观念，销售机会。于是很多新人一旦加入直销，就把自己定位成了一个销售员，成天背着产品走街串户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及，甚至很多写字楼的门口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。最后，当努力了好一阵子而没有结果的时候，大骂一句“又上当了”……　　 

为什么会出现这种结果呢？关键是我们没有真正搞清楚直销的重心到底是销售还是消费。当然从字面上来理解，“直销”就是直接销售的意思。但是如果从本质上来看，现代直销几乎完全可以用消费来诠释。

因此，企业在坚持以产品为导向的同时，应该加强对直销员的产品培训。直销的精髓是销售产品，离开了产品就无从谈直销。直销企业应该加大对直销员的产品培训，引导直销员了解和消费公司的产品，最终通过直销员的口碑引导更多的消费者购买放心产品。只有这样，我们才能正确认识直销，正确看待直销，正确理解直销，正确运作直销。

（2）人才培养

对一个企业来说，产品是根本，模式是内核，文化价值是推动力。对直销企业而言，直销教育培训的开展，能够促进业务的增长。

在直销行业迅猛发展的今天，人才的严重短缺是制约直销企业发展的一大瓶颈。人才素质的提高已成为直销市场拓展的重要因素，全面提升经销商的技能和组织管理能力已迫在眉睫。

长期以来，直销行业在发展过程中始终存在着“中阶断层”的可怕现象，这也最终成为影响业绩增长与团队稳健的关键性因素。而出现断层的主要原因就是团队建设出现问题，例如团队和系统领导人缺乏一定的组织管理能力。

徐光厚认为，营销事业特别是直销，人才是最核心的要素。人是优质产品的设计者、生产者、配送者、销售者、消费者，又是物流、财流、信息流、感情流的承载者。营销工作如果出了问题，必定是人的因素出了问题。中国直销发展的10多年年曲折历程集中反映了“人的风险”，比如稳定风险、虚假宣传风险、虚假购买力风险、非法传销风险等等。因此，加大对经销商、直销员的专业培训，全面提高直销人员的素质，是规避人员风险的唯一途径。▲

（原标题：以产品为导向 徐光厚：建立人才培养机制已迫在眉睫）

责任编辑：小申

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