建立人才储备

我这里所说的人才储备，主要是指企业初到海外 市场的班子组建，这也是企业开发海外市场的第一步。 对于这个阶段的人才需要，我觉得最核心的就是市场开 发团队，这个团队，首先一定要有一位曾经创造过成功 案例的人，其次要有行政人员的支撑，也就是这个团队一定要有一位管理能力强的行政人员，且该人员要具备市场服务意识。此外，这个团队还需要一位翻译，一位 财务。当初创团队在一个地方成功开展业务之后，企业 就可以向外辐射继续发展，而此时的辐射团队一般由有 经验的人员组成即可。

此外，对于开发海外市场来说，企业的发展宁可慢一点，但一定要找对合作对象，一般来说市场开拓人 的格局决定了市场的格局，而市场的格局又决定了公司 的格局，在这方面企业还需要有较强的硬实力，就如一 句老话所说：栽下梧桐树，引得凤凰来。

选择合适的经营区域

对于初到海外发展的企业来说，首先要以“先生存， 后发展”为指导思想。很多时候不是企业有钱就一定能 把事情做起来。所以作为投资海外市场的决策者一定要有所准备，企业在区域的选择上要从文化、经济等多方 面加以考虑。

如果以欧洲作为海外市场第一站的话，我建议可 以先到乌克兰等国家，这几个国家有着基本相同的历史 文化。如果以非洲作为海外市场第一站的话，则可以选 择肯尼亚、尼日利亚、加纳等国家着手。

一家企业无论在国内做的多么成熟，到了海外发 展就如同创建新公司，只不过是有了一定的支撑条件而 已，这个过程也是从 0 到 1 的过程，也是企业海外市场 拓展中最艰难的阶段。

差异化策略最后，便是企业的差异化。可以说，到目前为止， 欧美直销企业无论是从数量还是从规模上，仍排到了 世界前列。当然我国的一些直销企业也在赶超。这与中国正从第二大经济体向第一大经济体迈进无异，在 这个过程中肯定会有中国直销企业走进世界前列。不得不承认，欧美直销企业之所以现在具有一定的优势， 与他们较早进入直销这个领域有着很大关系，另外他 们在企业文化、企业管理上也有一个较高的水平。所 以中国的直销企业，要想更好的发展就必须找到自己的差异性。

在海外经常会看到一些中国企业，会将自己的中国背景变换为欧美、马来西亚等国家的背景，而仔细 观察发现，这样的企业没有一个是成功的，所以我认 为承认我们是中国企业便是最大的差异化之一。从正 在崛起的中国来看，中国品牌是一个希望品牌，中国 直销企业的品牌将在广大直销企业的规范运作、不断 传播正能量的过程中，成为最好的品牌，而中国经济 的崛起便是中国直销企业全球化发展的最大后盾。

(原标题：直销企业的全球化战略与国际市场开发实践)

责任编辑：小宇

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