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1、背景 【直报网北京3月25日讯】(作者：陈东方)(1)20世纪30年代，由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称：健尔力(后更名为纽崔莱公司)。 (2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。 (3)代表人物(直销鼻祖)：麦亭格(加利福利亚人)、卡谢佰里(加利福利亚人) 2、直销业绩发展盛况(1959年-2015年) (1)A、美国企业代表人物及公司：1959年，杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利公司”;B、中国企业代表人物及公司：李锦记家族创办的“无限极公司”;C、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田公司”。 (2)历史业绩：1972年度 达42亿美元;1982年度 达96亿美元;1998年度 达165亿美元;2002年度达340亿美元。 (3)世直协会官方数据：A、1990年全球从业人数达1000万名会员，全球约36个国家逐步展开了直销业务，总营业额为447亿美元。B、2002年，全球从业人数突破4727万人次，总营业额857.6亿美元。C、2015年，全球约166个国家逐步展开了直销业务，从业人员突破1亿人次，总营业额为1837亿美元。 3、世界直销企业分布状况 (1)区域分布： A、发达国家约26个; B、发展中国家约53个; C、第三世界国家约87个。 美国：48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营，企业约860家; 日本：40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营，企业约480余家，2015年营业额为147亿美元; 韩国：53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，企业约300余家，2015年营业额为169亿美元; 德国：40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，多层次企业约230家，2013年度营业额为152亿美元; 2015年欧洲直企排名：德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰，哈萨克斯坦，欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。 (2)东南亚排名：泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。 印尼多层次企业数约600余家; 马来西亚多层次企业数约800余家; 台湾省多层次企业数约374家; 印尼560余家; 泰国470余家; 菲律宾300余家; 越南110余家。 (3)销售额(%)： 欧洲19% 亚太43% 美国34% 中亚5% (4)全球十大市场： 中国20% 美国19% 韩国9% 德国8% 日本8% 巴西5% 墨西哥3% 法国2% 马来西亚2% 英国2% 其它20% 4、中国直销业的发展状况 (1)初期：90年代初~98年4月21号止，合法传销企业前十名排位： a)台湾兴田(摇摆机) b)福田(广州) c)康福公司(长沙) d)新田(武汉) e)仙妮蕾德(台湾、广州) f)雅芳(美国、广州) g)完美(中国) h)无限极(中国) i)安利(美国) j)国龙长寿(深圳) (2)发展阶段的特点(1990年~2015年)： A、第一阶段：(1990年-1998年)初创式萌芽阶段，野蛮式成长(合法传销企业41家) 特点：拉人头+机会导向; 动态：驻点+潜训; 1998年4月1号全国停止传销活动，在此期间，企业均以机会为导向展开市场拓展。 B、第二阶段：外资转型阶段(2000年~2005年)，(1999年-2005年)内资全解散!外资企业十家均逐步转型 特点：店铺+推销员转型模式; 动态：产品导向+事业导向。 C、第三阶段：国家逐步开放直销行业(2005年-2010年) 特点：店铺+直销员+网购; 动态：产品导向+事业导向; 全国共有获批企业为43家，非法企业约为3000家，从业人员不低于3000万人次。 D、第四阶段：直销进入战国时代(2010年~2016年) 特点：店铺+直销员+网购+移动终端; 动态：产品导向+事业导向+分享经济; (1)合法企业(截止2016年6月底已获批准企业)82家。 (2)非法运营的企业不低于5000家。 (3)从业人员不低于8000万人次。 (4)营业额(获牌企业)2014年度为1350亿元人民币，2015年度为2300亿元人民币。 (5)2015年度统计，排名前十位企业：无极限、安利、权健、完美、中脉、天狮、新时代、克缇、如新、尚赫 (6)各省获牌企业前5位：广东14家18.4%、山东13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%(截止2016年6月底)。 (3)现状与特点： (1)2010年开始，新型模式严重揽局，行业陷入互联网迷阵，直销进入战国时代; (2)市场人才竞争日趋激烈，一批直销游民无视法律约束，纷纷转入“资金盘、返利盘”“微信盘”旋涡，直销阵营再次遭受震荡般的撕裂; (3)申牌企业越来越多，企业管理人才稀缺，大批资深经销商走向职业经理人道路; (4)大型内资企业转型直销，拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势;
(5)2018年度有望突破200家(含外资)。 (原标题：陈东方：世界直销业的起源与现状) 责任编辑：小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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