【直报网北京3月26日讯】(一所财经)一年一度的3·15来袭，《信息时报》联合广东各直销企业“就信用铸就美好消费 诚信规范经营发展”的主题举办了座谈会。

在百日行动接近尾声的当口，打击假冒伪劣产品、查禁虚假宣传的力度与日俱增，在政策不明朗的环境下，囿于熟人经济的直销行业却还没能找到解题的办法。对此，王万军在座谈会上说道：“不要迷信经验，不要迷恋自我。”

本文是Easy Social一所财经(ID：topic01)发布的第274篇文章，撰文：陈琳铃|设计：阿胡 |联络：燕子

01.直销乱象源于被逼的谎言

作为一个存在了几十年的产业，直销是中国经济体制改革的必然产物。

和传统的行业不同，直销曾经作为经济链条上最新奇、最新鲜的方式，核心卖点是省去中间商赚差价，从源头产家直接销售给消费者。

▲理想很丰满，现实很骨感。

实际上，“直销”本身就是个伪命题：根本没有直接销售，直销层级往往比传统代理还多。

中间环节一多，僧多粥少，利润空间的赚取要么依靠发展下一层级的直销员;要么就是抬高产品与其价格相匹配的“功效”。

所以，价格虚高是罪魁祸首。企业想要的是神药的价格，自然要吹嘘出神药的价值，否则怎么卖得出去?名不副实的“神药”在一个个企业中通过线下熟人模式深入人心，风气不正，直销乱象自然横生。

分钱的人多，赚钱的人少，价格虚高少不了，不说谎言怎么得了?

直销人现在就像是犀利哥穿着破衣服，帅气是帅气，但衣服破了，再怎么补都是破衣服。直销人应该打破传统思维模式，坚信旧的不去，新的不来。

02.拼多多的胜利有多可怕?

王万军提出两点建议：一是转战社交电商。二是进行消费降级。

社交电商就是破除直销行业传统的金字塔层级发展模式，变形为以个人为中心的扁平化销售模式。分钱层级的减少利于形成良性生态，在当下最为典型的代表是微店。董小姐都在两会上推广自己的微店了，难道你还在为上门推销苦苦挣扎?

社交电商嚣张的气焰在拼多多平台可谓管中窥豹，根据拼多多的财报显示：

2018 年全年营收 131.2 亿，同比增长 652% ;全年成交总额为 4716 亿 ，同比增长 234% 。

2018 年全年，拼多多平台年度活跃买家数达到了 4.185 亿，较 2017 年的 2.448 亿同比增长71%。

拼多多的胜利有多可怕?我们拿BATJ来比较一下：截至 2018 年，中国第一大电商平台阿里巴巴的活跃消费者为 5.52 亿，而中国第二大电商平台京东的活跃消费者为 3.05 亿。

伴随着拼多多财报的公布，也就意味着使用拼多多的人数已经超越京东，成为了中国第二大电商平台。

更重要的是，阿里巴巴达到 4 亿用户用了15 年之多，而京东用了21 年也只能停留在3 亿用户。而拼多多达到 4 亿只用了4 年不到的时间。

▲京东被赶超，刘强东略显压力。

就在最近，腾讯再次增持唯品会股份，持股比例约占8.7%，加上京东的5.5%，两者加起来已经超过唯品会创始人、CEO沈亚的12.7%的股份。业内普遍认为，腾讯和京东联手入股，是为了对抗阿里，从实际来看，腾讯对唯品会有相当大的帮助。

根据最新发布的财报显示，腾讯和京东向唯品会贡献了23%的客流量，在唯品会小程序方面，用户和流量增长较为突出，环比增长了38.3%。

在微信生态里，利用公众号、社交分享、派券等社交功能，和小程序一起，形成了联动，共同提升转化效果，探索更大发展空间。

03.社交电商已成为最大的风口

▲拼多多、云集、小红书、贝店等

社交电商的集体爆发，

都预示着现在是社交红利正当其时的年代。

世界直销协会联盟提出过：直销是社交商业的鼻祖(2015年，巴西)，直销领先社交商业130年;1886年， “雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)创办雅芳;1959年，美国安利创办。

除了共性外，直销和社交商业还有着缺点的互补，直销属于熟人社会的线下社交，更会做黏性，但拓展慢。社交电商则是陌生人社会的线上社交，更会做拓展，但黏性差。

直销与社交电商各有优缺点，这其实给了我们一个启示：将这两者珠联璧合，“线下体验，线上消费”，迸发具有无限潜能的新零售模式。

因为直销具有天然的社交商业优势，社交电商内核是每个小小的个体都是流量入口。“低门槛创业”、“人人可以开店做老板”由此可以看出两者面向的人群都是低收入人群，这和直销初始意义有着很大的共性，也证实了“去中心化”的低成本创业并非天方夜谭。

不过，直销没有电商的基因，跨界和社交电商合作，如果没有专业力量的支撑，探索的路径可谓道阻且长。

霍金在地球人收到外星人的信号时说过：“不要回应，不要回应。”而王万军认为“不要迷信经验，不要迷恋自我。”固守金汤或许还是能赚个钵盆满金，但想在暗潮涌动的环境中屹立不倒，我们应该相信专业的力量。

跳出舒适区，学会拥抱流量趋势与时代变革，发挥直销行业优势。未来，是一片光明。

(原标题：王万军：直销乱象的背后，蕴藏的是无限社交潜能)

责任编辑：小宇

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