【直报网北京9月1日讯】（销猫新零售）在25日七夕节当天，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行，VIIVA全球董事、V系统联合创始人郑联军先生，在现场分享了他对于“直销的基本盘还在吗？”这个话题的见解。

以下是他的分享：

来之前我预设了很多的场景，我设想我上台会是怎么样，然后还是跟我的预想有很大差别。先自我介绍，我叫郑联军，1995年加入这个行业，进来以后就再也没有离开过，在直销行业整整耕耘了26年。

在这26年当中，我算是非常幸运。1995年刚刚加入行业，进入了一个台湾人创办的美国企业上海康美，它是第8家获得直销牌照的企业。2002年底进入如新，当时也跟着周希俭老师，也就在他的下面成为了当年中国三个蓝钻之一。然后去了立新世纪，与我们的叶根兄弟在同一个战壕。后来我和团队开始卖卫生巾，同时也运气很好，把这份事业干得风风火火。

我在2009年到了大家都知道的平台，在9年的时间里面，做到了近千亿的营业额，可以说是赶上了最好的时机。现在我又到了VIIVA，这一路走来基本上就没有停过。

到了今年，我和团队开始较大规模地启动直销这个板块。

为什么要回归直销

很多人其实对此感到迷惑，很多人都在问：为什么你们已经都上岸了，现在怎么又下水？

其实，我重新回归直销，有以下几点原因：

第一点，我和我的兄弟们平均年龄都不到50岁，还非常年轻。接来下，我们肯定是要做点事情。

第二点，在涉及了许多其他领域之后，我发现直销依旧是我们最擅长的事。

第三点，我们发现直销的红利期已经到来，再不启动就是浪费时机。

在座的各位都是这个行业的坚定的守护者、守望者、从业者，如果我们不发声，我觉得直销这个事情真的有点艰难。所以我希望在接下来的时间里面，大家踊跃发言，然后脸上多一点笑容，多一点希望，然后我们才能够“看到”。

刚才邹尧讲到“因为相信，所以看见”，其实后面还有一句话，“因为看见，所以做到”。只有看得见未来的希望，最终我们才能够得到我们想要的东西。

同时，千万不要以为能够做好直销，就能够做好别的行业。实践证明，做好直销未必能做好别的。

直销的基本盘还在

我首先要讲的是，直销的基本盘还在。我要讲的这句话也是在座各位的心里话，大家都非常清楚地知道，直销是最符合人性的事业。

因为符合人性，直销是你永远都戒不掉、禁不掉的，自古以来，这件事情就存在。一般来讲，直销行业都是做健康、美丽的产品，在这里你可以得到健康、美丽、财富、荣耀、尊重、友情，甚至有些人得到爱情，所以这个行业怎么可能会消失？

第二点，现在这个时间段，我们直销人应该加油。我在直销行业里面26年，从来没有遇到过今天这个环境。

各位有没有仔细想过，在今年4月份的时候，中国的工业化用电量是去年同期的33%，也就意味着有67%的产能是停滞的，这就会造成很多的工厂、工人、从业者失去方向或者停在这里。所以在刚才邹尧的演讲中，才有一个叫做“复工复商促消费”的主题。

再来，联合国自成立以来，第一次宣布全球经济进入衰退期。

试想，如果中国所有的工厂还能够“三班倒”，所有的店家还能够门庭若市，房地产红火得要命，股票一路飘红，娱乐场所都是歌舞升平，谁还来干直销？正是因为外面的整个大环境都太不乐观，直销行业抄底的时机才真正来临。

微商、社交电商与直播带货

直销在2016、2017、2018年这三年之所以受到冲击，其中很大的原因就是微商的崛起。微信增加的朋友圈功能，本来是用来做记录生活点滴的，结果被聪明勤劳的中国人民用来发布了商品资讯，完成了信息的交流。

如果当年没有中国“金流”的完善（也就是线上支付这件事情的完成），没有中国发达的物流的完善，微商也不会成为可能。微商在2016年开始达到高峰，到了2018年、2019年，微商又慢慢开始走下坡路。

现在整个中国，我相信在座的各位每天有一个很重要的任务，那就是刷抖音、快手。在这里，我们又看到了一个新的经济业态正在快速地发展，那就是直播带货。

在这里我想大胆地预测，直播带货未来很可能会变成跟微商一样的形式。以前用朋友圈来发布商品资讯，等到明年3月份以后，你会发现很多人的直播间都会挂一个小黄车放在那边，会把以前的图文信息传递变成直播、短视频的信息传递。

这是我对直播电商、直播带货这件事情的预判。到了明年，我们可以看是否会成为这样。

在过去，每个人都有自己的项目和事业，就好比人们手上都拿着枪、装着满负荷的子弹朝着自己的靶心拼命地打。一个疫情过来，就像飘过了一团浓雾，把自己所有的目标全部都挡住了。现在，很多个人创业者都是拿着枪，不知道自己的靶心在哪里，不知道子弹该往哪里打。

那么这个时候我们能做什么事情呢？我们都是这个行业的老兵，都有着丰富的行业经验，如果这个时候不启动，要等到什么时候启动？

6月11号，我从杭州离开，去到了海宁，与我们的几位创办人一起开始全情投入工作。我每天做事业说明会，每天一对一沟通。通过50多天的努力，到了7月底总结，算了一笔账，我们完成了接近一个亿的营业额。

那次邹尧来海宁的时候，我并没有告诉她我们到底做了多少业绩，她问我，“郑总，你们7月份做了多少营业额呢？”

当时，我是这样回答邹尧的：“业绩对我们现在来讲，其实真的不重要，我认为整个团队的信心、士气全部起来，要比做多少业绩更重要。”

在6月11号以前，我带了7个人去海宁，现在有90%以上都是在这两个月的时间里面重新启动、重新起来的。我觉得这个非常重要。