今天的网红经济，并不是每个人都可以进行复制。首先你要成为网红的过程，就十分复杂，这里面有机遇的选择，也有专业的积累，甚至还包含一定的运气成分。

销猫新零售：疫情之下，直销行业还有哪些机会？

天雕：直销行业在疫情之下还是有机会的。我想把直销的机会概括为4小句箴言——“不忘初心，牢记使命，拓展经济，共同发展。“

那么，什么是直销的初心呢？

直销首先是一个获利通道，对于从业者而言，当然需要从中获得物质回报。但正如马斯洛需求层次理论所言，人的需求是有层次的，会由最初的生存需求进化为自我实现的需求。对于直销行业中的资深人士而言，直销是实现人生价值和意义的事业，已经成为生活中不可分割的一部分。

实际上，小企业家是纯粹逐利的，对金钱看得很重。但是对于大企业家来说，他们已经拥有了足够的金钱，驱动他们不断创新的原因在于使命。他的初心是对行业的热爱，到了一定程度的时候，很多企业家都会去做慈善公益事业。

我们刚才也提到直销与现在的新业态的不同之处，那么自然就有第三句话“拓展经济”。最近国务院办公厅印发了《关于支持多渠道灵活就业的意见》的文件，部委也发布了一些促进社会生产与就业的配套文件。究其原因，一是因为疫情，二是因为今年的大学毕业生达到800多万，整个社会的就业压力大。

直销作为一种营销方式，具备的4大特点，正好可以创造就业机会，缓解就业压力。这也证明了直销在疫情之后是有机会的，它能将普通人以很低的门槛，转变为一个创业者、企业家。

 “共同发展“的意思是指”双赢“的理念。史蒂芬·柯维在《高效能人士的7个习惯中》中，提到了知己知彼的“双赢思维”。在直销行业里，工厂、企业、经销商等不同的主体都能获得收益。

销猫新零售：处于互联网时代，您如何看待线上与线下的关系？

天雕：这个问题非常好，这确实是直销行业面临的现实。我个人认为，直销其实需要把线上的发展这门课程好好补一补。

互联网已经无处不在，手机已经成为了人的一个器官。同样，对于直销而言，互联网已经是一个不可或缺的组成部分，这是必然的。

直销行业其实是一个非常时尚的行业。早年来讲，直销相对于传统行业是一个新业态。直销需要快速和外界进行沟通，从最开始通过电话、传真机沟通，到后来使用邮件、微信等等方式。随着科技的进步，直销人在不断地学习，不断拥抱最新的科技成果。

那么，面对现在的发展趋势，直销人和公司会有一些快速的反应。例如，早年间，安利推出专属的机顶盒——安利盒子，用于线上的教育培训；在互联网时代，安利推出信息聚合类App"安利头条“，进一步完善线上教育生态的布局。

直销公司在进行线上化的过程中，也会遇到软肋。因为很多直销公司的产品种类都不超过100种。例如德国的福维克公司，刚开始只是卖吸尘器，现在也开始做厨具。

有时候，直销企业也不能盲目地进行线上化，在进行制度设计的时候，要充分考虑经销商的利益。

总而言之，我的观点是，直销企业既要积极地去拥抱互联网，发展线上业态。同时，在线上化的发展过程中，在结算方面一定要与经销商深度绑定，不然就会起到反作用。

我们可以把互联网作为一种工具，在线上进行品牌建设推广，进行教育的一致化，但是如果直销企业成立的电商与奖金池没有关系，这就会和经销商产生竞争关系。

销猫新零售：在行业深耕多年，您最大的感悟是什么？

天雕：第一，直销行业与一般行业相比，直销是有温度的。一个行业，如果有人情味，那么就有粘性，人与人之间就有信任度，好的直销公司一定会讲诚信。

直销企业的分配方式也十分透明的。直销企业对制度（分配模式）非常清晰，这些都是在白纸黑字上确认的。

直销人最重要的任务就是去发现人才。直销是”寻鹰“的过程，你如果为公司带来了人才，即使最后你离开了公司，公司也会因为你曾为其带来人力资源给予你回报。

第二，直销行业能提供可观的收入。如果你能力强，那么你的收入是“上不封顶”的。但是如果你在一个传统行业，收入不可避免地遇见天花板。

第三，直销行业现在缺乏人才。现在社会上的各方对直销行业存在误解，但实际上这个行业中的从业者，收入相当可观。

第四，直销企业拥有“永续经营”理念。许多直销企业都讲究传承，“吃得起一阵子苦，是为了一辈子不吃苦”，你曾经努力过，你就可以坐享你努力的成果。这与微商、社交电商相比，就是很强的优势。

 因为相信，所以看见。如果你看好直销，那么就可以在这个行业坚持下去。

（原标题：观点丨天雕：为大众提供创业机会，直销大有可为）

责编：小美

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