【直报网北京9月4日讯】（海畴研究中心）“直销企业相比微商、社交电商等有自己的优势，直销企业一般都拥有自我品牌和产品，应该利用优势创新发展。”

作者：耿海龙

来源：海畴研究中心（ID: HCRC2002）

本文约1500字，建议阅读3分钟

“基本盘”是指那些改不了、夺不走、丢不掉的东西。

一个人的长期竞争力，不是财富和关系，而是他的“基本盘”，一个国家的长期命运，也不取决于机会和技巧，而是取决于他的“基本盘”，同样直销行业的长远发展和稳健运营，也取决于他的“基本盘”，也就是我们的常说的直销自身所具备的内在价值和存在意义，即直销的“内因”或“内驱力”。

那么，直销的“基本盘”还在吗？

直销的“基本盘”是什么？

直销的本质是商品的一种零售方式。

只要有商品经济存在，就一定存在商品的零售，这是不以任何人的意志和手段而改变的。商品经济社会，有生产就有消费，而从生产到消费的链接就是流通，直销就是商品流通的一种方式而已，而非洪水猛兽。“存在即合理”，这种商品流通的方式从诞生发展到今天有近百年的历史，中国的直销也经历了三十年的发展，纵览全球，不同的国家都有各自相适应的法律法规，2005年我国颁布实施了有关直销的《两个条例》，标志着我国直销进入有法可依阶段，回眸这15个年头，虽然法律条文跟现实的发展存在不匹配的地方，且“权健”事件对行业也造成了一定的影响，但直销行业在我国没有被取缔，还是合理合法允许发展的商业业态。

直销担负了提供就业岗位的功能，参与人数众多。

直销因特殊的销售方式，注定了要招募很多的销售员，而这些销售员不需要投入房租、水电费、办公费等各种费用，就可以推销直销企业的产品，从而赚取一定利润，这无形当中就提供了就业岗位，让普通的大众可以增加一份收入，甚至可以靠推销直销企业的产品创造不菲的收入，改变自己的命运。其实直销从诞生的那一刻起，就担负了提供就业岗位的功能，现代意义上的直销诞生在二战后，百废待兴，大量的失业人口找不到就业岗位，而这种灵活的就业方式恰好可以提供大量就业岗位。联系到今天新冠疫情肆虐全球，在后疫情时代，全社会的消费正在逐步恢复，各个国家都在想方设法复工复产复市，拉动市场经济恢复，就业和创业成为人们的刚需，直销提供的灵活就业岗位，从某种程度上讲就是保就业，就是保民生。

直销作为低门槛、高发展的行业领域，在特殊时期能够发挥自身强大的就业舞台，帮助解决失业人员的就业情况。

因此看清脚下的直销“基本盘”，是我们拨开云雾、窥见未来的第一步。

 诚然，直销因特殊的组织销售方式，从诞生之初就一直被“老鼠会”模仿抄袭，因为“老鼠会”也是用了组织销售的手段、团队计酬的方式，只不过“老鼠会”根本没有产品或者把产品当成了骗钱的道具。真正的直销是健康的可持续的，是商品零售不可或缺的一种方式，但我们不能因为有“老鼠会”就否定直销，这对直销是不公平的，也是不合理的，就像一把水果刀，可以切水果，但有的人可以拿来当成凶器，我们不能因为水果刀可以变成凶器就不生产了吧？说到底直销就是商品零售的一种方式，就是一种工具，好人拿来用可以造福社会，坏人拿来用也可以危害社会，但工具是没有错的。

2020年8月20日，2020年第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在重庆举办，主题为“复商复市促消费，诚信守法保经营”。活动由国家市场监督管理总局规范直销与打击传销办公室指导、中国消费者报社承办、重庆市市场监督管理局协办。国家市场监管总局、11个省市市场监管局负责人以及68家直销企业高管和经销商、直销员代表等共计500余人参加了此次活动。会上，国家市场监管总局价监竞争局局长袁喜禄作重要讲话，他表示：“作为监管部门，会积极支持直销企业运用新技术新模式进行创新发展，而直销企业相比微商、社交电商等有自己的优势，直销企业一般都拥有自我品牌和产品，应该利用优势创新发展。”

直销的基本盘还在，你的信心在吗？

（原标题：耿海龙：直销的基本盘还在，你的信心在吗？）

责编：小美

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。