记者：跟品牌商合作，还是门店合作？

答：都有。对品牌品质要求非常高，对门店流量有一定要求。

记者：原来代理那个品牌会反对吗？

答：不会反对。因为他们都是私营业主，算是加盟。对他们来讲，其实就是放一个化妆品推广的易拉宝。再比如一个火锅店代理，顾客买单的时候，消费满1000，送一支BB霜，顾客还是很愿意的。

记者：需要在店里摆货吗？需要囤货吗？

答：摆。我们是建议适当囤货的，比如十箱。因为有时候顾客下单后，品牌总部发货不及，店主可以直接发货。但囤货的前提是，代理动销能力不错，品牌方可以退货。

记者：这些店主主要在一二线城市？顾客呢？

答：微商的普遍情况都是：一线城市发展到二三线城市的人做代理，然后卖给二三四线城市。

记者：线下店凭什么接受做微商？

答：我们可以算一下。比如青岛有一个服装店，按照原有的线下渠道，他只能从青岛代理商处拿货，而青岛代理商又只能从山东总代拿货，山东总代从华北总代拿货。这个终端门店拿到货的价格大概会在5~6折左右。利润是很低的。

而我们的微商是没有区域层级限制的，主要看拿货量。比如最高级别，门槛是50万，折扣是2.8折，并且允许卖不完退货。对于这个服装店老板来说，有了更高的利润空间。

现在传统门店经营成本（比如房租、市场费用）是越来越高的，有跨界的需要。比如有些服装门店，复购率很低，如果消费人群匹配，他们有意愿搭配一些化妆品的销售。

三、为什么说微商的门槛会越来越高？

记者：这样看来，你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人，是因为哪怕没有线下实体店，没有天猫淘宝店，一样可以卖东西。照你这样描述，微商的门槛又提高了。

答：也不完全这样。只是说微商获取流量的方式可以通过线下获取。比如一家咖啡厅，每天三四百个人，一半是女性，用户买单的时候，如果给一点优惠，例如女性购买立减5块，80%会加老板娘微信。

记者：没有门店的微商呢？

答：没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞、利润降低等问题，微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西，转变成交给别人卖。未来，很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的“舵手”。

记者：这是不是意味着，很多个人微商的价值被削弱了？

答：未来微商的门槛会越来越高，会把意见领袖汇总起来。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要有独特性，有吸引别人的能力。举个例子，之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十块，多100多块。后来我有个代理把他发展成品牌代理，每次唱歌的时候，摆两个有二维码的易拉宝，如果大家觉得唱的好，扫描二维码就好了。每天能加100多个粉丝，解决了微商的流量问题。现在每个月下来也有小几万块钱收入。

记者：会不会存在这样一种情况，微商代理拓展线下店主的时候，这个店主本身就是该品牌的代理，是否会产生冲突？

答：会。所以说微商适合小而美、品牌知名度不高、原本没有线下渠道的品牌。大品牌渠道广泛，会面临很多线上线下冲突，以及乱价隐患。

记者：怎么看待微店模式的微商？

答：根本原因还是流量运营能力。简单来讲，微店只是门槛比较低的淘宝。为什么微店很难吸引代理形式的微商？一个人的微信粉丝是有限的，普通的就500-1000个左右吧，微店主要还是零售为主，代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售，一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。▲

（原标题：化妆品微商遭遇断崖式下滑 脱离微信拥抱线下？）

责任编辑：婉婉