基本上每一位新上任者都在调整在华策略，使雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定。雅芳中国的业绩年年下滑，2011年至2014年，雅芳（中国）的销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。可对比的是，2014年，直销行业的安利中国和完美中国分别是287亿元和225亿元。

尤其是2013年雅芳再次从直销转为专卖店时，策略的频繁失误和反复已经使雅芳积重难返。龙赞告诉界面新闻记者，2013年直销转型，是雅芳发展史上又一败笔，转型意味着雅芳放弃店铺，没有平衡专卖店和直销员之间的利益，以及管理层和专卖店之间的关系，转型不仅伤害了大量的专卖店人员，反过来又影响了直销人员对店铺的信任。

虽然屡次否认退出中国市场的传闻，雅芳中国市场已经萎缩，刘芳的店铺仍然冷清，她说自己“还想继续做下去，但只能走一步看一步”。

除了中国业务不断萎缩，雅芳在全球也只能卖业务以自救。

12月18日，雅芳与私募股权投资公司博龙资产管理公司（Cerberus Capital Management LP）已经确定达成价值6.05亿美元的协议，包括Cerberus将以1.7亿美元的价格购入雅芳北美业务80.1%的股权，以及Cerberus斥4.35亿美元购入雅芳的优先股，用以获得雅芳17%的股权。截至12月17日收盘，雅芳市值为18亿美元。而2004年市值峰值是240亿美元。

出售北美业务被称为改善雅芳的资产负债状况，截至今年9月，雅芳负债超过20亿美元，业绩也并无明显好转。雅芳2015年第三季度财报显示，当季业绩从上年同期的净盈利9200万美元转为净亏损6.97亿美元，营收同比下降22%，至16.669亿美元。

这延续了雅芳已经超过3年连续亏损的状态，期间也不断有收购传闻出现，但并无人整体接盘。

早在2010年雅芳就开始用裁员、业务调整等各种手段自救，期间也更换过CEO，但效果甚微。

2010年，雅芳公司以9000万美元的价格将其在日本雅芳公司中的主要股份出售给TPG投资公司。

2012年，法国香水巨头科蒂（Coty）集团曾向当时深陷受贿丑闻的雅芳提交了价值100多亿美元的收购要约，但被雅芳拒绝，并坚持从自身谋求改革。并在当年4月换了CEO，来自强生的谢琳·麦考伊（Sheri McCoy）被寄予厚望，并开始了一系列裁员改革，主要表现为退出部分海外市场和裁员。

2012年12月，雅芳裁员1500人，退出韩国和越南市场；2013年4月和12月，雅芳先后裁员400和650人，撤出爱尔兰，同时关闭欧洲、中东和非洲的部分业务。

但谢琳·麦考伊并没有将雅芳带出低谷。2014财年雅芳收入88.51亿美元，比2013财年99.55亿美元减少11%，净亏损从100万美元增加至3.85亿美元。截至2014年底，雅芳营业产生现金流有3.60亿美元，较2013年底减少了1.80亿美元，净债务增加2800万美元至16亿美元。

2015年7月，雅芳把旗下的英国天然护肤品牌LizEarle以约2.09亿美元的价格卖给了沃尔格林博兹联合公司（Walgreens Boots Alliance），后者是由英国医药及保健美容集团Alliance Boots和美国最大药房连锁集团Walgreens今年初合并而成。雅芳表示，这笔全现金交易的收益将用于赎回2016年3月到期的2.5亿美元票据。

也许，129岁的雅芳真的老了；也许，没有公司能够永生。▲

（原标题：129岁的直销巨头雅芳日暮途穷濒临倒下）

责任编辑：小申

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