变数：

谁是接棒者？

2007年5月21日，范家辉就任如新大中华区总裁之时，与其一道前来的还有在整个亚洲市场和范家辉共事15年以上的老搭档，其中，包含6位高级管理者，分别是大中华区域副总裁暨港澳总裁刘明欣、大中华区域副总裁暨如新中国营运总裁麦欧文、大中华区域副总裁暨如新中国持续发展总裁郑重等人。

从2007年至2016年，范家辉到任后的十年间，在巨变、机遇与挑战交织中，中国市场发生了太多的变化。

如新2014—2015年活跃经销商情况。数据来源于直销博客网

首先是高聘经销商留不住。1999年5月在安利中合作的周希俭、沈涛磊，于2003年投入如新，5个月成全国销售总监，11个月成寰宇领袖。但由于周希俭出走如新，仅剩下沈涛磊坚守如新，致使如新新马地区首户百万美金名人直接丢失了近70％以上的市场。

再者，市场变化导致曾经的领先者不再领先。作为直销公司，部分销售员打乱定价体系的低价倾销行为几乎是行业性难题，但如新产品的低价与水货泛滥，几乎在如新拿下中国牌照后几年里一直风行，这极大地中伤了基层经销人员的利益。

如新卓越成就名人暨6届寰宇领袖合影

虽然范家辉和郑重联手整饬低价货，但整个行业的低价货依旧积重难返。

范家辉此次被披露离职消息，既是老牌直销企业积累多年的问题，当然也有范家辉个人地考虑。范家辉曾经声称，希望自己在55岁前退下来，1963出生于香港的范家辉，55岁正好是2018年，看上去，比其预料的退休年龄提早了2年。

业界推测，接棒的如新高管，有可能是如新大中华协同事务区域副总裁暨华南总裁郑重。郑重的角色和当年钱港基离职康宝莱后挑起大梁的李延亮角色有点相似，李延亮后来成为康宝莱中国区总裁。

如新大中华支深长长服务团队情况

但郑重是不是一个过渡期的人物，还有待时间给出谜底。当然，答案在市场手中，也在美国总部的业绩考量之中。

如新是一家上市公司，和雅芳一样。困于业绩压力，频繁更换掌门人是常态。以雅芳为例，自2010年在雅芳执掌20年的大中华区总裁高寿康离职后，雅芳共经历四任掌门人，但无论怎样的换帅换将，遥控中国市场的依旧是美国总部。

和雅芳一样，无论中国市场如何变幻，处于核心权利中枢的，依旧是如新美国犹他州总部。基于授权的外资企业管理法则，如新可能会在现有核心高管团队中寻找范家辉的接班人，但一旦市场风起云涌，充满不确定的变数，美国总部在有限授权的基调之下，依旧可以实现对中国市场的直管。▲

（原标题：邱锦云到范家辉 如新接棒者猜想）

责任编辑：小青

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